Mô tả công việc của Giám đốc kinh doanh
19/02/2020 10:32
Giám đốc kinh doanh là chức danh chuyên môn cao nhất một nhân viên kinh doanh có thể đạt tới, là người chịu trách nhiệm phát triển các chiến lược, chiến thuật và kế hoạch hành động tăng doanh số quan trọng. Nhiệm vụ của giám đốc kinh doanh là đạt được mục tiêu doanh thu hằng quý, hằng năm, xây dựng mối quan hệ kinh doanh và am hiểu nhu cầu, thị hiếu của khách hàng.
Giám đốc kinh doanh là người chịu trách nhiệm điều phối đội ngũ kinh doanh, xây dựng các kế hoạch kinh doanh và điều chỉnh các kế hoạch đó phù hợp với chỉ định nhằm đạt mục tiêu doanh số. Nhưng để được vào chức giám đốc kinh doanh bạn phải vượt qua vòng phỏng vấn với các câu hỏi phỏng vấn giám đốc kinh doanh mà nhà tuyển dụng đưa ra. 
MỤC LỤC:
1. Công việc của Giám đốc kinh doanh
2. Yêu cầu về bằng cấp và kỹ năng đối với Giám đốc kinh doanh
3. Con đường trở thành Giám đốc kinh doanh
Công việc cụ thể của giám đốc kinh doanh là gì?
Sự thành công hay thất bại của một giám đốc kinh doanh liên quan trực tiếp đến việc tạo ra doanh số và lợi nhuận cho doanh nghiệp. Vai trò quan trọng nhất của giám đốc kinh doanh hay giám đốc phát triển kinh doanh là phải có phương pháp để tăng hiệu quả và năng lực của đội ngũ bán hàng, là một huấn luyện viên tốt để "nâng cấp" đội ngũ mình để cả đội cùng đạt được mục tiêu. Đồng thời, giám đốc kinh doanh cũng là người có quan hệ thường xuyên và trực tiếp với khách hàng, là đầu mối nắm mọi thông tin và mong muốn của khách hàng để đưa ra những chính sách hợp lý, tạo ra lợi thế cạnh tranh, xây dựng được đội ngũ khách hàng thân thiết đông đảo. Chính vì thế, dân kinh doanh nhất định phải có 3 phẩm chất này thì mới có nhiều cơ hội và sự phát triển trong nghề.
1. Công việc của Giám đốc kinh doanh
- Đạt hoặc vượt mức chỉ tiêu doanh thu hàng năm trong khu vực và mảng khách hàng được giao.
- Xây dựng và triển khai kế hoạch chiến lược để đạt chỉ tiêu doanh thu và mở rộng cơ sở khách hàng.
- Xây dựng và và duy trì mối quan hệ tốt đẹp, bền vững với khách hàng.
- Hợp tác với khách hàng để hiểu rõ nhu cầu và mục tiêu kinh doanh của họ.
- Báo cáo các nhân tố ảnh hưởng đến ngân sách chiến lược và định hướng chiến lược của nhóm khách hàng mục tiêu.
- Lập kế hoạch và phân công công việc cho nhân viên, theo dõi kết quả làm việc để hoàn thành mục tiêu kinh doanh đề ra.
- Duy trì và phát triển đội ngũ nhân viên kinh doanh theo từng thời kỳ thông qua tuyển dụng, lựa chọn, định hướng và đào tạo nhân viên.
- Hướng dẫn, kỷ luật nhân viên, giám sát và đánh giá hiệu quả làm việc của nhân viên hoặc nhóm kinh doanh để đảm bảo đạt được mục tiêu doanh thu.
- Thúc đẩy quy trình bán hàng từ lập kế hoạch cho đến chốt đơn hàng.
- Làm rõ điểm khác biệt của sản phẩm, dịch vụ.
- Định vị sản phẩm so với đối thủ cạnh tranh.
2. Yêu cầu về bằng cấp và kỹ năng đối với Giám đốc kinh doanh
- Có kinh nghiệm làm việc ở vị trí Trưởng phòng kinh doanh hoặc Giám đốc Marketing.
- Khả năng điều hành kinh doanh, đạt hoặc vượt mục tiêu doanh thu đề ra.
- Khả năng truyền đạt, kỹ năng thuyết trình và ảnh hưởng đến tất cả các cấp bậc nhân viên kinh doanh trong tổ chức.
- Kỹ năng lắng nghe, đàm phán và thuyết trình.
- Bằng Cử nhân chuyên ngành Quản trị kinh doanh, Marketing hoặc ngành liên quan.
3. Con đường trở thành Giám đốc kinh doanh
Trở thành Giám đốc kinh doanh là mục tiêu sự nghiệp mà bất cứ nhân viên kinh doanh nào cũng muốn đạt tới. Giám đốc kinh doanh (ở các công ty vừa và nhỏ chỉ có Trưởng phòng kinh doanh) là người lên kế hoạch và triển khai các chiến lược, chương trình khuyến mãi để gia tăng doanh số bán cho công ty. Giám đốc kinh doanh làm việc cho các công ty bán lẻ, bán buôn và công ty marketing. Mục tiêu của Giám đốc kinh doanh là thúc đẩy công ty ngày càng phát triển.
Để trở thành một giám đốc kinh doanh giỏi cần chú ý điều gì
Là một quản lý trong công ty, Giám đốc kinh doanh phụ trách đào tạo các đại diện kinh doanh trình bày thuyết phục sản phẩm, dịch vụ tới khách hàng và tạo ra doanh thu; đảm bảo các đại diện kinh doanh đáp ứng mục tiêu doanh số. Là một nhà hoạch định chiến lược, Giám đốc kinh doanh đánh giá các báo cáo doanh thu để xác định xu hướng cho một thị trường mới, loại hình bán hàng mới hoặc khu vực địa lý tiềm năng. Họ cần phân tích các ý tưởng mới một cách kỹ lưỡng, nghiên cứu và khảo sát thị trường trước khi đưa ra quyết định. Họ còn là người đưa ra các chương trình kháo sát người tiêu dùng để cảm nhận nhu cầu của khách hàng đối với một sản phẩm, dịch vụ.
Để trở thành Giám đốc kinh doanh, bạn cần đạt được tối thiểu một tấm bằng Cử nhân, nếu không nói là Thạc Sĩ, chuyên ngành Marketing, Quản trị kinh doanh hoặc một lĩnh vực liên quan. Trong quá trình học tập, có lẽ sinh viên phải học các môn Kinh tế, Quản lý, Nguyên lý kế toán, Luật Kinh tế, Marketing, Thống kê, Tài chính và Toán. Kinh nghiệm làm việc trong lĩnh vực kinh doanh hoặc bán lẻ là quá trình không thể thiếu để bạn tích lũy kỹ năng nghiệp vụ cũng như mở rộng mối quan hệ cho một vị trí cao cấp trong tương lai. Làm việc từ 3-5 năm ở vị trí đại diện bán hàng, điều hành kinh doanh, trợ lý giám đốc kinh doanh thường sẽ là bước đệm cần thiết để thành công ở vị trí quản lý.
Ngoài công việc của giám đốc kinh doanh các bạn cũng có thể tham khảo thêm nhiều hơn nữa những bản mô tả công việc và ngành nghề khác để dễ dàng hiểu thêm về công việc và có những sự lựa chọn thích hợp nhất cho bản thân. Các bạn hãy cùng tham khảo thêm công việc trợ lý giám đốc, qua đó để biết được những công việc cần làm đồng thời dễ dàng nắm bắt và kiểm soát được cụ thể từng vị trí để tìm kiếm cho mình công việc ưng ý nhất.
Hay đối với ngành kinh doanh các bạn cũng có thể tìm hiểu thêm ngành kinh doanh có những vị trí nào, công việc cụ thể ra sao, để dễ dàng thấy được những vất vả, khó khăn của công việc và tự trau dồi kiến thức kỹ năng của mình tốt nhất. Đối với ngành nghề nào cũng vậy đều cần có sự cố gắng và tự học thì mới có thể đem đến thành công nhất định.
Để trở thành Giám đốc kinh doanh, bạn cần đạt được tối thiểu một tấm bằng Cử nhân, nếu không nói là Thạc Sĩ, chuyên ngành Marketing, Quản trị kinh doanh hoặc một lĩnh vực liên quan. Trong quá trình học tập, có lẽ sinh viên phải học các môn Kinh tế, Quản lý, Nguyên lý kế toán, Luật Kinh tế, Marketing, Thống kê, Tài chính và Toán. Kinh nghiệm làm việc trong lĩnh vực kinh doanh hoặc bán lẻ là quá trình không thể thiếu để bạn tích lũy kỹ năng nghiệp vụ cũng như mở rộng mối quan hệ cho một vị trí cao cấp trong tương lai. Làm việc từ 3-5 năm ở vị trí đại diện bán hàng, điều hành kinh doanh, trợ lý giám đốc kinh doanh thường sẽ là bước đệm cần thiết để thành công ở vị trí quản lý.
Ngoài công việc của giám đốc kinh doanh các bạn cũng có thể tham khảo thêm nhiều hơn nữa những bản mô tả công việc và ngành nghề khác để dễ dàng hiểu thêm về công việc và có những sự lựa chọn thích hợp nhất cho bản thân. Các bạn hãy cùng tham khảo thêm công việc trợ lý giám đốc, qua đó để biết được những công việc cần làm đồng thời dễ dàng nắm bắt và kiểm soát được cụ thể từng vị trí để tìm kiếm cho mình công việc ưng ý nhất.
Hay đối với ngành kinh doanh các bạn cũng có thể tìm hiểu thêm ngành kinh doanh có những vị trí nào, công việc cụ thể ra sao, để dễ dàng thấy được những vất vả, khó khăn của công việc và tự trau dồi kiến thức kỹ năng của mình tốt nhất. Đối với ngành nghề nào cũng vậy đều cần có sự cố gắng và tự học thì mới có thể đem đến thành công nhất định.
tin mới
Mẹo viết các kỹ năng trong CV, NTD chỉ muốn phỏng vấn bạn ngay
Bạn đã bao giờ tự hỏi CV xin việc cần có những kỹ năng gì để thu hút nhà tuyển dụng chưa? Kỹ năng là một phần không thể thiếu trong bất kỳ CV nào. Hãy tạo ra một CV ấn tượng với cách viết các kỹ năng trong CV dưới đây.
24/04/2024 10:30
Tìm hiểu CV là gì trong hồ sơ xin việc, tạo CV ở đâu?
Câu hỏi "CV là gì?" thường được đặt ra bởi những người mới bước chân vào thị trường việc làm. Thấu hiểu điều này, trong bài viết, JobOKO sẽ chia sẻ bí kíp tạo CV hiệu quả, giúp ứng viên chinh phục mọi nhà tuyển dụng.
11/04/2024 14:30
CV Tiếng Anh là gì? cách viết có giống CV tiếng Việt không?
CV tiếng Anh giúp ứng viên thể hiện một phần khả năng ngoại ngữ của mình. Nếu bạn muốn viết CV tiếng Anh đúng chuẩn thì trước hết cần chọn mẫu CV phù hợp và tránh những lỗi mà nhà tuyển dụng "không ưa".
11/04/2024 08:30
CV xin việc Thực tập sinh viết thế nào để thuyết phục NTD?
Phần lớn sinh viên và người mới tốt nghiệp đều chưa có nhiều kinh nghiệm viết CV. Hiểu được những khó khăn đó, trong bài viết, JobOKO sẽ hướng dẫn bạn cách viết CV xin việc thực tập sinh hiệu quả, tìm việc làm nhanh chóng.
11/04/2024 07:30
Cách viết CV xin việc ngành Du lịch
Là một trong những ngành nghề năng động nhất trước đại dịch, ngành Du lịch có tốc độ tăng trưởng đáng kinh ngạc, thu hút lượng lớn lao động cả có trình độ và lao động phổ thông. Nắm được cách viết CV xin việc ngành Du lịch, bạn có thể tiến gần hơn tới cơ hội việc làm mơ ước của mình.
10/04/2024 13:30
Highland Coffee tuyển dụng vị trí nào? Cách ứng tuyển ra sao?
Nếu bạn đang tìm kiếm cơ hội làm việc tại Highland thì chắc chắn đây là một quyết định tuyệt vời! Hiện có rất nhiều vị trí việc làm Highland hấp dẫn trên JobOKO, hãy cùng khám phá ngay!
06/04/2024 10:30
Vinfast tuyển dụng có khó không? cách ứng tuyển thế nào?
Nhiều bạn trẻ mong muốn làm việc tại VinFast nhưng thường băn khoăn về quy trình tuyển dụng và gặp khó khăn trong việc ứng tuyển. Thấu hiểu điều đó, JobOKO sẽ giúp bạn hiểu rõ hơn về cách thức ứng tuyển việc làm Vinfast trong bài viết sau đây.
06/04/2024 09:30
Viết mục tiêu nghề nghiệp ngân hàng thế nào trong CV để ghi điểm với nhà tuyển dụng?
Mục tiêu nghề nghiệp ngân hàng nên được trình bày thế nào trong CV xin việc là mối quan tâm của nhiều ứng viên. Mỗi nghề nghiệp khác nhau sẽ có lộ trình phát triển khác nhau. Việc bạn xác định mục tiêu thế nào để có động lực phấn đấu phù thuộc vào lộ trình của ngành cũng như năng lực, tham vọng của cá nhân bạn.
02/04/2024 17:30
Cách viết email xin lỗi khách hàng sao cho đúng chuẩn
Bước đầu tiên sau khi nhận về những phàn nàn về chất lượng hoặc dịch vụ là gửi email xin lỗi khách hàng. Để viết email xin lỗi khách hàng hiệu quả, bạn cần biết cách viết một cách hợp lý, thể hiện sự chân thành để làm dịu lòng khách hàng trước khi tìm ra cách giải quyết tốt nhất.
02/04/2024 15:53
Cách viết CV xin việc Nhân viên kiểm soát chất lượng (QA/QC)
Với sự phát triển của các công cụ tạo CV trực tuyến miễn phí, việc tạo CV không còn là một vấn đề phức tạp đối. Tuy nhiên, đối với các vị trí đặc biệt như Nhân viên kiểm soát chất lượng (QA/QC), việc tạo CV vẫn đòi hỏi sự chú ý đến nhiều yếu tố để đạt được kết quả tốt nhất.
02/04/2024 12:30
hỗ trợ ứng viên
Nếu gặp bất cứ vấn đề gì cần hỗ trợ, hãy gọi tới HOTLINE hoặc gửi thư về địa chỉ email bên dưới để được hỗ trợ.
Giải thưởng
của chúng tôi
Top 3
Nền tảng số tiêu biểu của Bộ
TT&TT 2022.
Top 15
Startup Việt xuất sắc 2019 do VNExpress tổ chức.
Top 10
Doanh nghiệp khởi nghiệp sáng tạo Việt Nam - Hội đồng tư vấn kinh doanh ASEAN bình chọn.
Giải Đồng
Sản phẩm công nghệ số Make In Viet Nam 2023.