Vị trí RSM trong tuyển dụng là gì?

Mặc dù bắt gặp từ RSM nhiều trong các tin tuyển dụng nhưng chưa hẳn bạn biết rõ về vị trí này. Đây là công việc đòi hỏi ứng viên có yêu cầu về kinh nghiệm cũng như kỹ năng chuyên môn cao. Để biết nhiệm vụ của RSM trong công ty là gì? người đảm nhận cần đáp ứng yêu cầu công việc ra sao, mời bạn đọc theo dõi bài viết dưới đây.

MỤC LỤC:
1. Vị trí RSM trong tuyển dụng là gì và trách nhiệm chính?
2. Vị trí RSM yêu cầu những gì?
3. Môi trường làm việc của RSM

RSM là tên viết tắt của vị trí việc làm nào?

1. Vị trí RSM trong tuyển dụng là gì và trách nhiệm chính?

RSM (Regional Sales Manager) hay giám đốc vùng kinh doanh là người chịu trách nhiệm cho hoạt động kinh doanh tổng thể của cả một khu vực rộng lớn, ví dụ như miền Bắc, miền Trung, miền Nam. Họ quản lý các cửa hàng, trung tâm, chi nhánh,... của công ty, giám sát việc phân phối và bán các sản phẩm, dịch vụ của công ty trên toàn khu vực.
RSM là những chuyên gia trong kinh doanh và marketing, đảm bảo rằng khu vực họ quản lý luôn đạt được mục tiêu doanh số và duy trì động lực phát triển, mở rộng kinh doanh. Các RSM cũng gặp gỡ với quản lý cấp cao để quyết định ngân sách, mục tiêu kinh doanh và định giá sản phẩm/dịch vụ. Trách nhiệm vụ của một RSM có thể bao gồm:

• Tạo kế hoạch kinh doanh cho các cơ sở trong khu vực và hạn ngạch phù hợp với mục tiêu kinh doanh chung.
• Hỗ trợ quản lý cửa hàng, chi nhánh.
• Đánh giá từng cơ sở.
• Báo cáo kết quả kinh doanh vùng.
• Dự báo lợi nhuận hàng quý và hàng năm.
• Xác định nhu cầu tuyển dụng, lựa chọn và đào tạo nhân viên kinh doanh mới.
• Chuẩn bị và xem xét ngân sách hàng năm cho khu vực chịu trách nhiệm.
• Phân tích xu hướng thị trường tại khu vực và khám phá những cơ hội mới để mở rộng kinh doanh.
• Giải quyết các vấn đề tiềm ẩn và đề xuất giải pháp kịp thời.
• Tham gia vào các quyết định mở rộng hoặc mua lại.
• Đề xuất các dịch vụ/sản phẩm mới và kỹ thuật kinh doanh sáng tạo để gia tăng sự hài lòng của khách hàng và hiệu suất kinh doanh.

2. Vị trí RSM yêu cầu những gì?

Để trở thành một giám đốc vùng kinh doanh, thông thường bạn sẽ cần có sự kết hợp giữa kinh nghiệm, trình độ học vấn và bộ kỹ năng xuất sắc. Vị trí RSM thường có những yêu cầu như sau:

2.1. Trình độ, bằng cấp

Hầu hết các RSM đều cần có ít nhất một bằng cử nhân đại học trong lĩnh vực Quản trị kinh doanh, Marketing, Tài chính hoặc liên quan. Nhiều nhà tuyển dụng có thể yêu cầu vụ thể, chẳng hạn như bạn cần phải đưa ra được mức tăng trưởng doanh số tăng liên tục trong khoảng 3 - 5 năm kinh nghiệm. Kinh nghiệm làm trưởng nhóm hoặc trưởng phòng kinh doanh sẽ được ưu tiên.
Bên cạnh đó, RSM phải liên tục học hỏi và phát triển bản thân. Bạn có thể tham gia các khoá học trực tuyến bổ sung, thi lấy các chứng chỉ quản lý, lãnh đạo, v.v. để có đẩy đủ các kiến thức cần thiết.

2.2. Kỹ năng cần có của RSM

• Khả năng đo lường và phân tích các chỉ số hiệu suất chính (ROI và KPI).
• Sử dụng thành thạo các phần mềm, công cụ hỗ trợ kinh doanh, tiếp thị và đo lường hiệu suất.
• Hiểu biết về hoạt động kinh doanh thực tiễn của từng cơ sở và toàn khu vực.
• Có khả năng lãnh đạo và thúc đẩy một đội ngũ kinh doanh hiệu suất cao.
• Kỹ năng giao tiếp tuyệt vời.
• Kỹ năng tổ chức mạnh mẽ với khả năng giải quyết vấn đề nhanh chóng, hợp lý.
• Chịu được áp lực công việc và việc thường xuyên phải di chuyển, đi công tác, thị sát.

Yêu cầu công việc của vị trí RSM

3. Môi trường làm việc của RSM

Các giám đốc vùng kinh doanh làm việc trong một loạt các ngành công nghiệp và kinh doanh, bao gồm bán buôn, sản xuất, công nghệ thông tin và dịch vụ bán lẻ. Môi trường làm việc của các chuyên gia này thường:

• Làm việc theo lịch toàn thời gian trong giờ làm việc thông thường và có thể làm thêm giờ hoặc cuối tuần, đặc biệt là khi phải đi công tác, tham dự các sự kiện kinh doanh của cơ sở, chi nhánh hay khu vực.
• Việc lập kế hoạch, lập ngân sách và dự báo doanh thu thường diễn ra trong văn phòng. Tuy nhiên, các nhà quản lý bán hàng khu vực dành phần lớn thời gian của họ để đi đến các chi nhánh khác nhau trong khu vực chịu trách nhiệm quản lý.