Account Manager - Mảng Khách Hàng Nhà Nước

- Xây dựng mối quan hệ với khách hàng là các doanh nghiệp, tập đoàn, cơ quan nhà nước (tài chính, giáo dục, y tế, sản xuất, hành chính công...).
- Thuyết trình, demo sản phẩm, mô phỏng quy trình vận hành cho khách hàng.
- Làm việc cùng bộ phận Presales để xây dựng giải pháp, đề xuất kỹ thuật và phương án triển khai phù hợp từng nhóm khách hàng.
- Phân tích cốt lõi của khách hàng, đánh giá quy mô, ngân sách và mức độ sẵn sàng của khách hàng.
- Duy trì mối quan hệ hợp tác với khách hàng sau bán hàng; thường xuyên cập nhật tính năng mới, các giải pháp mở rộng.
- Khai thác cơ hội bán chéo và bán mở rộng nhằm tăng doanh thu trên mỗi khách hàng.
- Lập kế hoạch kinh doanh cá nhân theo tháng/quý, xác định mục tiêu doanh số, tệp khách hàng trọng tâm và phương án tiếp cận.
- Báo giá, thương thảo và ký kết hợp đồng, đảm bảo đúng quy trình pháp lý và chính sách tài chính của công ty.
- Theo dõi tiến độ thanh toán, công nợ, phối hợp cùng phòng Kế toán và Ban Giám đốc để đảm bảo hiệu quả tài chính