Area Sales Manager

1. Quản lý & phát triển kinh doanh
Triển khai kế hoạch kinh doanh khu vực theo chỉ tiêu được giao từ RSM.
Phân tích thị trường, đối thủ cạnh tranh, xu hướng tiêu dùng; đề xuất giải pháp thúc đẩy doanh số, tăng độ phủ và xây dựng thương hiệu sản phẩm.
Tìm kiếm, phát triển hệ thống kênh phân phối, đại lý mới và duy trì quan hệ với kênh hiện hữu.
Tư vấn trực tiếp giải pháp bán hàng cho khách hàng lắp đặt hệ thống điện mặt trời dân dụng.
Theo dõi pipeline bán hàng trên CRM, đảm bảo tiến độ và tỷ lệ chốt đơn.
Thương thảo, đàm phán và ký kết hợp đồng trong phạm vi được ủy quyền.
2. Quản lý đội ngũ
Quản lý và phát triển nhóm 3-5 nhân viên kinh doanh phân phối.
Kèm cặp, hướng dẫn, đào tạo cơ bản về sản phẩm, kỹ năng bán hàng và tác nghiệp thị trường cho nhân viên.
Giám sát hoạt động kinh doanh, hỗ trợ nhân viên trong khảo sát, tư vấn giải pháp và xử lý tình huống.
Đánh giá hiệu quả công việc định kỳ, đề xuất phương án cải thiện và tạo động lực cho đội ngũ.
3. Quản lý quy trình & phối hợp nội bộ
Giám sát quy trình tư vấn kỹ thuật - tài chính cho khách hàng cùng bộ phận kỹ thuật.
Phối hợp Marketing, R&D để phản hồi thông tin thị trường, cải tiến chính sách bán hàng, phát triển sản phẩm mới.
Báo cáo kết quả kinh doanh, thị trường, đối thủ và các đề xuất phát triển lên RSM.
4. Phát triển sản phẩm & dịch vụ
Đề xuất ý tưởng cross-sales các sản phẩm/dịch vụ khác.
Góp phần cải tiến quy trình chăm sóc khách hàng, nâng cao trải nghiệm và sự hài lòng của khách hàng.