Chương trình Graduate Sales Talent (GST) 2025

Mô tả công việc
Chương trình Graduate Sales Talent (GST) là cơ hội dành cho những bạn trẻ năng động, có định hướng phát triển sự nghiệp trong lĩnh vực Kinh doanh - Bán hàng tại Suntory PepsiCo. Với lộ trình đào tạo rõ ràng và cơ hội trải nghiệm thực tiễn tại các địa bàn kinh doanh, chương trình sẽ giúp bạn trau dồi kỹ năng chuyên môn, nâng cao năng lực thị trường và nhanh chóng sẵn sàng đảm nhận vai trò Giám sát Bán hàng - vị trí đóng vai trò then chốt trong hoạt động phân phối và phát triển thị trường tại một công ty FMCG hàng đầu.
Chế độ đãi ngộ cạnh tranh
- Lương khởi điểm hấp dẫn, cạnh tranh trong ngành FMCG.
- Lương tháng 13 & Thưởng thành tích
- Thưởng doanh số
- Trợ cấp xăng & điện thoại
- Bảo hiểm sức khỏe cao cấp cho bạn và người thân (vợ, chồng, con)
- Trợ cấp làm việc xa nhà (nếu được luân chuyển khu vực)
- Các chế độ phúc lợi toàn diện theo chính sách tập đoàn
Kênh Truyền thống - Nơi doanh số lên tiếng:
Làm Sales ở kênh Truyền thống không chỉ là chạy theo chỉ tiêu doanh số mà còn là cầu nối giữa thương hiệu và mạng lưới phân phối. Bạn sẽ đảm nhận vai trò đồng hành cùng các đại lý, nhà phân phối để phát triển tuyến bán hàng, mở rộng độ phủ và đưa sản phẩm đến gần hơn với người tiêu dùng ở mỗi cửa hàng.
Mô tả công việc:
- Xây dựng và phát triển mạng lưới khách hàng, thiết lập chỉ tiêu bán hàng và theo dõi kết quả của đội ngũ DCR để cùng đạt mục tiêu doanh số.
- Triển khai các hoạt động huấn luyện và phát triển năng lực cho đội ngũ DCR.
- Đảm bảo giá bán phù hợp với thị trường, chiến lược kinh doanh và chất lượng dịch vụ.
- Làm việc và duy trì mối quan hệ với các nhà phân phối, đại lý, tạp hoá, dẫn dắt và thực hiện các hoạt động bán hàng hiệu quả.
Kênh Khách hàng trọng điểm - Nơi hình ảnh thương hiệu lên ngôi:
Gia nhập đội ngũ Sales ở Kênh Khách hàng trọng điểm (Away From Home) đồng nghĩa với việc bạn đóng vai trò quan trọng trong việc thiết lập và duy trì mối quan hệ với các đối tác chiến lược trong lĩnh vực ăn uống, giải trí, dịch vụ...
Giỏi thuyết phục là một ưu điểm nhưng một Away From Home Executive tiêu chuẩn phải xây dựng được chiến lược tại điểm bán để cùng với khách hàng tạo ra sự hiện diện bền vững của thương hiệu trong đời sống hàng ngày.
Mô tả công việc: Hunting (phát triển thị trường) và Farming (chăm sóc khách hàng), cụ thể:
- Hunting (phát triển thị trường):
+ Nhận diện cơ hội, mở rộng và phát triển điểm bán mới, ký kết thỏa thuận phát triển khách hàng phù hợp.
+ Xây dựng, triển khai và liên tục cải thiện hình ảnh thương hiệu thông qua các chương trình khuyến mãi và hoạt động kích hoạt bán hàng tại điểm bán.
+ Phối hợp, hướng dẫn và huấn luyện đội ngũ trong việc nhận diện cơ hội kinh doanh và thực thi các chương trình tại các điểm bán mới.
- Farming (chăm sóc khách hàng):
+ Chăm sóc và duy trì mối quan hệ với khách hàng hiện có, liên lạc thường xuyên để xây dựng mối quan hệ bền vững.
+ Giám sát và đảm bảo các điều khoản trong hợp đồng được tuân thủ.
+ Giới thiệu, thực hiện chương trình khuyến mãi và phát triển bán hàng.
+ Chuyển giao hiệu quả các khách hàng mới cho tuyến Farming sau thời gian chỉ định.
Yêu cầu công việc
Kênh Truyền thống
- Luôn lấy kết quả làm mục tiêu với tinh thần khát khao chiến thắng và không ngại khó khăn, thử thách.
- Yêu thích làm việc với con người và giao tiếp tốt, biết cách xây dựng mối quan hệ vững chắc để thúc đẩy hợp tác lâu dài.
- Mong muốn rèn luyện thực chiến trên thị trường.
- Có khả năng dẫn dắt, huấn luyện đội nhóm, theo sát vận hành hằng ngày và thúc đẩy hiệu suất bán hàng.
- Có khả năng quản lý Nhà phân phối và phân tích bán hàng, với tư duy chủ động, linh hoạt và tinh thần đồng đội.
Kênh Khách hàng trọng điểm:
- Yêu thích việc xây dựng mối quan hệ lâu dài với khách hàng
- Đam mê thương lượng, đàm phán và sẵn sàng đối mặt với thử thách để đạt được mục tiêu kinh doanh.
- Có kỹ năng giao tiếp, trình bày và thương thảo tốt, truyền tải hiệu quả đề xuất kinh doanh và xây dựng niềm tin với khách hàng.
- Có tư duy nhạy bén, khả năng phân tích số liệu và lên kế hoạch phát triển thị trường.
- Mong muốn trải nghiệm thực chiến.
- Chủ động, kỷ luật, linh hoạt và làm việc nhóm hiệu quả
Thông tin liên hệ
Tìm hiểu thêm và ứng tuyển tại đây: [protected info]