1. Xây dựng chương trình thi đua tăng động lực bán hàng của hệ thống bán lẻ (60%)
'• Hoạch định và lập kế hoạch các chương trình thi đua cho toàn quốc, chi nhánh, nhãn hàng.
• Kết hợp với các đơn vị xây dựng chương trình thi đua tăng cường (Khối TCVH, Khối Cung ứng, Nhãn hàng) để chốt chương trình thưởng kinh doanh cho các đơn vị trên toàn quốc và các chi nhánh (đến cửa hàng, nhân viên).
• Đánh giá việc thực hiện chính sách kinh doanh của hệ thống,phân tích và đưa ra các cảnh báo về phân bổ ngân sách thưởng từng chi nhánh đểcó giải pháp phù hợp.
• Theo dõi ngân sách thưởng của đơn vị kinh doanh để đánh giákế hoạch và có thể điều chỉnh ngân sách cho phù hợp tình hình kinh doanh của các đơn vị.
2.Planning - Kế hoạch kinh doanh bán lẻ (20%)
'• Chuẩn hóa và update liên tục các mô hình tính mục tiêu doanh thu (target model).
• Xây dựng các mục tiêu doanh thu theo các cấp: Công ty, kênh lẻ, chi nhánh, nhãn hàng (target).
• Phối hợp với nhãn hàng/ chi nhánh phân tích thực trạng và xây dựng kế hoạch hành động chi tiết (action plan).
• Theo dõi tiến độ + cảnh báo rủi ro + tham mưu các giải pháp cho quá trình triển khai các kế hoạch kinh doanh của công ty/ nhãn/ chi nhánh (Tracking các action plan)
• Thực hiện các báo cáo định kỳ (performance report) cho nhãn/ chi nhánh
Phân tích kinh doanh bán lẻ
• Phối hợp xây dựng các báo cáo dữ liệu động (Dashboard) hỗ trợ công tác ra quyết định kinh doanh.
• Thực hiện các báo có Chuyên đề (performance report specialist)
Quản trị và thực hiện dự án
•
Điều phối viên cho các dự án kinh doanh.
• Phân tích thực trạng, triển khai vận hành cho các hạng mục được phân công trong dự án.
3. Chính sách bán hàng (20%)
'• Phân tích, xây dựng và đề xuất chính sách bán hàng kịp thời cho hệ thống và gia tăng cạnh tranh với đối thủ.
• Kết hợp với các đơn vị xây dựng chính sách bán hàng (Khối Tài Chính, Nhãn hàng, SC) để chốt chính sách bán hàng và triển khai đến hệ thống bán lẻ.
• Đánh giá hiệu quả chính sách bán hàng để có giải pháp và đề xuất phù hợp.
• Phối hợp các khối phòng ban xây dựng và thiết lập việc vận hành tự động hóa các chính sách để
phục vụ và hỗ trợ hệ thống bán lẻ
- Bằng cấp: Đại học chuyên ngành QTKD, Tài Chính, Kinh tế hoặc các ngành liên quan.
- Các học vấn khác cần cho ngành nghề: Kiến thức về
Trade Marketing là lợi thế.
- Trình độ ngoại ngữ: Tiếng Anh cơ bản (đọc hiểu tài liệu, giao tiếp đơn giản).
- Số năm kinh nghiệm liên quan: từ 2 năm ở vị trí tương đương hoặc các kinh nghiệm làm việc có liên quan đến công việc Trade Marketing, Retail Marketing.
- Đã từng làm việc trong ngành Bán lẻ, FMCG, Thời trang hoặc Trang sức là lợi thế.
