Chuyên viên kinh doanh - field sales executive (kontum)

Phạm vi: Phụ trách khu vực Pleiku và Kontum
• Duy trì và phát triển mạng lưới khách hàng trong khu vực được phân công và kênh trên địa bàn được giao
• Chịu trách nhiệm hoàn thành chỉ tiêu doanh số và độ phủ theo chiến lược phát triển kinh doanh của công ty
• Phối hợp với Phòng Marketing để nâng cao hình ảnh và kích hoạt thương hiệu tại các cửa hàng.
TRÁCH NHIỆM CHÍNH:
1. Bảo hiểm đầu ra:
- Chăm sóc các outlet hằng ngày (ít nhất kênh OFF: 6 cuộc gọi từ 9:30 sáng - 4:00 chiều, kênh ON: 8 cuộc gọi từ 4 giờ chiều - 8 giờ 30 sáng) và duy trì các cửa hàng đang hoạt động làm kênh tiêu điểm.
- Duy trì các chuyến thăm và liên lạc với các cửa hàng để đạt được thỏa thuận của họ về kiểm tra hàng tồn kho, POSM, hàng hóa và các chương trình thương mại.
- Thâm nhập các cửa hàng mới với việc đưa sản phẩm vào công cụ truyền thông của họ đến người tiêu dùng (menu, trưng bày sản phẩm).
- Duy trì tương tác với sản phẩm đã được niêm yết tại các nhà phân phối, khối lượng bán hàng và đẩy mạnh sản phẩm (phối hợp với Tiếp thị Thương mại hoặc điều hành theo cửa hàng).
- Đạt mục tiêu bán hàng (khối lượng) và phân phối thích hợp cho người tiêu dùng cuối cùng.
- Phân phối và quản lý hợp đồng hiệu quả.
- Hoàn thành chỉ tiêu sản lượng bán ra (đếm từng chai) trong mọi tình huống.
- Đảm bảo tất cả các nhà phân phối tham gia để mua và bán sản phẩm được phân phối.
- Thu thập thông tin thị trường, đối thủ cạnh tranh và thắt chặt mối quan hệ với chủ cửa hàng.
- Hoàn thành các quy trình cơ bản về bán hàng (cuộc gọi bán hàng hàng ngày, kế hoạch làm việc hàng tháng, báo cáo doanh số hàng tuần)
2. KPI
- Khối lượng 50% (Bán ra)
- Mở mới outlet: 30%
- Listing: 20%