Giám Đốc Kinh Doanh Bất Động Sản

A. Chiến lược & điều hành kinh doanh
Xây dựng chiến lược kinh doanh ngắn - trung - dài hạn cho toàn bộ khối Kinh doanh.
Lập kế hoạch doanh thu, ngân sách, chính sách giá, hoa hồng, khuyến mại cho từng mảng và từng giai đoạn.
Tham mưu cho BLĐ về chiến lược marketing, bán hàng, phát triển thị trường.
B. Phụ trách mảng Kinh doanh Dịch vụ
Nghiên cứu thị trường, xây dựng các gói dịch vụ, gói combo, sản phẩm dịch vụ mới.
Tổ chức triển khai bán các sản phẩm/dịch vụ, tối ưu doanh thu và biên lợi nhuận.
Quản lý hiệu quả hoạt động bán hàng dịch vụ, báo cáo và đề xuất cải tiến.
C. Phụ trách mảng Kinh doanh Bất động sản & B2B sàn
Xây dựng và triển khai kế hoạch kinh doanh BĐS cho các dự án của Tập đoàn.
Tìm kiếm, lựa chọn, đàm phán và quản lý các sàn phân phối BĐS (B2B).
Xây dựng chính sách hợp tác, cơ chế hoa hồng, KPI cho sàn/đại lý.
Giám sát hoạt động bán hàng B2C & B2B, đảm bảo chỉ tiêu doanh số.
Giám sát và đôn đốc thu hồi công nợ từ khách hàng BĐS và các đối tác đại lý/sàn phân phối. Phối hợp với phòng Tài chính - Kế toán để đảm bảo dòng tiền kinh doanh theo kế hoạch
Trực tiếp tham gia thương thảo, ký kết các thỏa thuận thanh lý, bù trừ hoặc chuyển nhượng hợp đồng khi có phát sinh tranh chấp phức tạp, nhằm tối thiểu hóa thiệt hại tài chính cho Tập đoàn.
D. Quản lý đội ngũ & vận hành
Tổ chức bộ máy kinh doanh (dịch vụ & BĐS); tuyển dụng, đào tạo, phát triển đội ngũ.
Giao chỉ tiêu, đánh giá hiệu quả công việc, xây dựng đội ngũ kế thừa.
Phối hợp với các phòng ban: Marketing, Pháp chế, Tài chính, HCNS.
E. Quản lý khách hàng & xử lý khiếu nại BĐS
Chịu trách nhiệm cao nhất trong việc xử lý các khiếu nại, tranh chấp liên quan đến giao dịch mua bán BĐS.
Phối hợp với Pháp chế, Kế toán, Sàn phân phối để giải quyết dứt điểm, đúng pháp luật.
Đảm bảo quyền lợi khách hàng, uy tín thương hiệu và hạn chế rủi ro pháp lý cho Công ty.
F. Báo cáo & tham mưu BLĐ
Báo cáo định kỳ về doanh thu, hiệu quả kinh doanh, thị trường, đối tác.
Đề xuất các giải pháp tối ưu mô hình kinh doanh, mở rộng thị trường.