1. VAI TRÒ CHUNG
Là thành viên chủ chốt trong ban điều hành, Giám đốc Kinh doanh chịu trách nhiệm xây dựng chiến lược tăng trưởng doanh thu, phát triển thị trường, thiết lập hệ thống phân phối từ đầu và tạo dựng đội ngũ kinh doanh hiệu quả trong bối cảnh startup còn đang trong giai đoạn phát triển sản phẩm, xây dựng thương hiệu và mở rộng quy mô.
2. TRÁCH NHIỆM CỤ THỂ
Xây dựng & triển khai chiến lược thị trường
Phân tích thị trường mục tiêu, xác định phân khúc khách hàng tiềm năng cho từng dòng sản phẩm.
Thiết kế chiến lược thâm nhập thị trường theo từng giai đoạn: thử nghiệm - tăng trưởng - mở rộng.
Xây dựng bản đồ phân phối: ưu tiên các điểm bán chiến lược (GT/MT/Online), địa lý trọng điểm.
Đề xuất chính sách giá, chiết khấu, thưởng đại lý phù hợp với nguồn lực startup.
Thiết lập và quản lý hệ thống phân phối
Tìm kiếm, đàm phán và ký kết với các nhà phân phối, đại lý cấp 1, siêu thị, chuỗi cửa hàng...
Triển khai hệ thống bán hàng đa kênh: GT, MT, TMĐT, Horeca.
Thiết lập quy trình bán hàng, chính sách bán hàng, quy định thanh toán - công nợ.
Tuyển dụng & phát triển đội ngũ bán hàng
Xây dựng bộ máy bán hàng từ đầu: ASM,
sales executive, PG/PGS...
Đào tạo trực tiếp đội ngũ theo văn hóa startup: linh hoạt - chủ động - chịu trách nhiệm.
Giao chỉ tiêu, thiết lập KPI, cơ chế thưởng theo hiệu suất rõ ràng.
Xây dựng quy trình và hệ thống
Thiết lập các quy trình bán hàng, CRM, báo cáo, theo dõi KPI hiệu quả.
Từng bước triển khai các công cụ hỗ trợ
quản lý bán hàng (DMS, ERP...) tùy theo giai đoạn phát triển.
Phối hợp xây dựng thương hiệu
Làm việc chặt chẽ với marketing để phối hợp ra mắt sản phẩm, tổ chức sampling, activation.
Góp ý sản phẩm, bao bì, thông điệp bán hàng dựa trên phản hồi từ thị trường.
Tham gia đề xuất sáng kiến tăng nhận diện thương hiệu tại điểm bán.
Làm việc cùng Founder và các cổ đông
Báo cáo kết quả kinh doanh, nhận định thị trường và đề xuất kế hoạch hành động định kỳ.
Góp phần xây dựng chiến lược tăng trưởng dài hạn, mở rộng vốn đầu tư và mở rộng quy mô hoạt động.
3. NĂNG LỰC YÊU CẦU
Kinh nghiệm
Có ít nhất 15 năm kinh nghiệm trong ngành FMCG, trong đó có kinh nghiệm ở các Tập Đoàn FMCG có quy mô từ 1000 CBNV hoặc công ty giai đoạn mở rộng là một lợi thế lớn.
Từng quản lý đội ngũ từ 300 người trở lên, có kinh nghiệm thiết lập kênh phân phối từ đầu.
Kỹ năng đặc biệt quan trọng
Tư duy khởi nghiệp: Dám làm - dám chịu trách nhiệm - linh hoạt và không ngại thay đổi.
Kỹ năng "tay dựng, đầu chiến lược": Có thể cùng lúc hoạch định đường dài và thực thi ngắn hạn.
Kỹ năng đàm phán & bán hàng thuyết phục với cả kênh truyền thống và hiện đại.
Kỹ năng phân tích dữ liệu kinh doanh, linh hoạt điều chỉnh kế hoạch.
Quản trị mục tiêu OKR/KPI trong môi trường nguồn lực hạn chế.
Thái độ & tư duy
Tư duy tăng trưởng (growth mindset), tinh thần sở hữu (ownership).
Chủ động tìm giải pháp, không chờ chỉ đạo.
Cam kết lâu dài, đồng hành cùng công ty từ giai đoạn phát triển ban đầu.
