Giám Đốc Kinh Doanh

Chiến lược và hệ thống:
• Xây dựng, triển khai và điều chỉnh chiến lược kinh doanh dài hạn và ngắn hạn theo định hướng phát triển của công ty.
• Thiết kế và xây dựng sơ đồ tổ chức phòng kinh doanh, bao gồm chức năng, nhiệm vụ rõ ràng cho từng vị trí.
• Hoạch định chiến lược phát triển thị trường mục tiêu, phân khúc khách hàng và sản phẩm.
• Xây dựng quy trình bán hàng tiêu chuẩn (SOP), từ khâu tạo lead, chốt sale, ký hợp đồng đến chăm sóc sau bán hàng.
Phát triển thị trường & khách hàng:
• Tìm kiếm, phát triển và duy trì mối quan hệ với khách hàng chiến lược, đặc biệt là các doanh nghiệp lớn, khu công nghiệp.
• Phân loại, đánh giá khách hàng tiềm năng và xây dựng phương án tiếp cận.
• Trực tiếp gặp gỡ, trao đổi với khách hàng để nắm bắt nhu cầu, tư vấn phương án phù hợp, đàm phán ký kết hợp đồng.
• Duy trì, chăm sóc quan hệ kinh doanh đối với các khách hàng hiện có.
Quản trị đội ngũ & hiệu suất:
• Tuyển dụng, đào tạo, huấn luyện và phát triển đội ngũ kinh doanh (sales, telesales, chăm sóc khách hàng...).
• Thiết lập hệ thống KPI, quy chế thưởng phạt, đánh giá hiệu suất, thúc đẩy tinh thần và hiệu quả làm việc.
• Tổ chức các cuộc họp kinh doanh định kỳ, đánh giá kết quả và cải tiến kế hoạch hành động.