Giám đốc Trung tâm Phát triển Đối tác - [BAC A BANK - Khối Khách hàng Doanh nghiệp]

Mô tả Công việc
Mục đích Công việc:
Đảm bảo các hoạt động về phát triển đối tác và Khách hàng doanh nghiệp phù hợp với mục tiêu, định hướng và chiến lược phát triển chung của Ngân hàng, của Khối Khách hàng doanh nghiệp.
Nhiệm vụ chính:
Căn cứ vào tình hình kinh tế và kế hoạch phát triển của Khối Khách hàng doanh nghiệp để xây dựng kế hoạch hoạt động của Trung tâm theo định hướng của Ban Lãnh đạo ngân hàng Bắc Á.
Tìm kiếm, liên kết hợp tác và quản lý các đối tác và kênh bán hàng để phát triển, triển khai các sản phẩm dịch vụ theo chuỗi dành cho Khách hàng doanh nghiệp, các hoạt động giới thiệu khách hàng và mở rộng quan hệ khách hàng của BAC A BANK. Đàm phán và ký kết hợp đồng với các đối tác;
Đối với những Khách hàng doanh nghiệp do trung tâm phát triển và giao lại cho ĐVKD quản lý thì trung tâm có trách nhiệm đánh giá, phân tích, thẩm định Khách hàng để cung cấp sản phẩm dịch vụ đảm bảo quản trị rủi ro trước, trong, sau khi cấp tín dụng cho Khách hàng;
Phân công công việc theo phạm vi hoạt động của Trung tâm cho từng tổ, nhân viên. Nắm bắt hoạt động, phản hồi và kịp thời điều chỉnh phân công công việc.
Nghiên cứu, khảo sát thị trường và đưa ra các sáng kiến để cải tiến/bổ sung các chính sách thuộc Khách hàng doanh nghiệp nhằm phát triển hoạt động tín dụng, hoạt động dịch vụ qua kênh liên kết đối tác.
Giám sát hiệu quả hợp tác đối tác và giải quyết những vấn đề phát sinh với đối tác trong thời gian hợp tác;
Chỉ đạo xây dựng, triển khai các chương trình thúc đẩy kinh doanh, chính sách chăm sóc đối tác;
Giám sát hiệu quả hợp tác đối tác và giải quyết những vấn đề phát sinh với đối tác trong thời gian hợp tác;
Xây dựng các chính sách, quy định và quy trình phục vụ cho công tác phát triển đối tác trên toàn hệ thống;
Tham mưu cho Ban lãnh đạo xây dựng chiến lược, kế hoạch hợp tác kinh doanh với các đối tác, kế hoạch phát triển sản phẩm và trực tiếp triển khai kế hoạch khai tác đối tác;
Phối hợp với Trung tâm phát triển sản phẩm xây dựng chiến lược sản phẩm cho nhóm Khách hàng doanh nghiệp quy mô lớn, quy mô vừa, các Tổng Công ty, Tập đoàn Nhà nước.
Xây dựng và chăm sóc mối quan hệ sâu sắc với các Khách hàng doanh nghiệp chiến lược có hệ sinh thái (eco system) lớn và tiềm năng.
Hoạch định, tổ chức việc xây dựng, triển khai các chương trình thi đua, chính sách bán hàng, chính sách hỗ trợ kinh doanh, ... các chính sách, chương trình khác liên quan đến hoạt động kinh doanh kinh doanh KHÁCH HÀNG DOANH NGHIỆP thông qua kênh liên kết đối tác.
Định kỳ đánh giá hiệu quả các hệ sinh thái; đánh giá tiềm năng phát triển, cơ hội khai thác thêm cũng như rủi ro tiềm ẩn để đưa ra các giải pháp kịp thời.