1. Quản lý hoạt động bán hàng
Lập kế hoạch bán hàng tuần/tháng cho khu vực phụ trách, đảm bảo đạt doanh số và độ phủ.
Theo dõi, đôn đốc đội ngũ Sales thực hiện chỉ tiêu bán hàng, trưng bày và chương trình khuyến mãi.
Quản lý danh sách khách hàng GT, chăm sóc và duy trì mối quan hệ với Nhà Phân Phối (NPP), đại lý và cửa hàng.
Đảm bảo việc trưng bày đúng chuẩn nhận diện thương hiệu (POSM, quầy kệ, banner...).
Giám sát việc triển khai các chương trình bán hàng, Trade MKT tại điểm bán.
2. Quản lý đội ngũ bán hàng
Trực tiếp tuyển dụng, đào tạo và kèm cặp
nhân viên kinh doanh tại khu vực.
Theo dõi hiệu suất làm việc, đánh giá KPIs và đề xuất khen thưởng/kỷ luật.
Tổ chức họp đội ngũ định kỳ để nắm bắt tình hình thị trường và giải quyết các vấn đề phát sinh.
3. Quản lý thị trường & khách hàng
Thu thập thông tin thị trường, đối thủ cạnh tranh, giá bán, hoạt động khuyến mãi.
Đề xuất kế hoạch mở điểm bán mới, mở rộng độ phủ và tối ưu tuyến bán hàng (MCP).
Theo dõi tồn kho tại NPP, đề xuất đặt hàng, kiểm soát công nợ khách hàng (nếu có).
4. Báo cáo & phối hợp
Báo cáo tình hình doanh số, độ phủ, tồn kho, trưng bày định kỳ cho cấp quản lý.
Phối hợp với bộ phận Marketing, Trade MKT để triển khai sản phẩm hoặc chương trình mới.
