1. Quản lý doanh số, doanh thu & trưng bày
- Lập kế hoạch kinh doanh, kế hoạch ngân sách từng Tháng/ Quý/ Năm thuộc khu vực phụ trách.
- Chịu trách nhiệm mục tiêu doanh thu được giao, nhận chỉ tiêu bán hàng theo từng tháng,
- Lập kế hoạch thực hiện theo chỉ tiêu doanh thu.
- Triển khai kế hoạch, chỉ tiêu đến cho từng nhân viên của mình phụ trách cũng như có kế hoạch để đảm bảo các siêu thị/hệ thống siêu thị đạt được doanh số được giao.
- Kiểm tra giám sát tình hình thực hiện kế hoạch doanh thu, báo cáo cho Trưởng phòng bán hàng tình hình thực hiện.
2. Quản lí hàng hóa, chương trình khuyến mãi:
- Quản lý doanh thi và mã hàng bán được hàng ngày.
- Cập nhật số tồn từng hệ thống / siêu thị để nắm thông tin các mã hàng bán chạy, bán chậm và tìm hiểu nguyên nhân khi doanh thu tăng/ giảm đột biến.
- Quản lý số lượng hàng trả từng siêu thị và có biện pháp hạn chế hoặc đề xuất chương trình khuyến mãi phù hợp.
- Nắm được báo cáo bán hàng trong tuần, tháng, nắm bắt tốc độ bán hàng .. nhằm kiểm soát nhân viên.
- Chốt được số tổng tồn của kho để đối chiếu với số tồn báo ở siêu thị.
3. Quản lý, nghiện cứu thị trường khách hàng
- Có kế hoạch đi thị trường thường xuyên để kiểm tra, làm quen và làm việc trực tiếp với khách hàng/ đại diện của khách hàng, quản lý nhân viên trực tiếp trên thị trường, cập nhật thông tin khách hàng.
- Chủ động đề xuất các kế hoạch riêng cho từng loại khách hàng mình đang phụ trách nhằm đảm bào hiệu quả kinh doanh cao nhất cho công ty tại khách hàng.
4. Quản lý vật dụng và thiết lập mối quan hệ tại siêu thị
5. Quản lý đội ngũ nhân viên
- Đảm bảo sự ổn định của đội ngũ kinh doanh về số lượng, chất lượng.
- Tiến hành họp theo định kì để triển khai chỉ tiêu bán hàng, đánh giá kết quả bán hàng đối với
nhân viên bán hàng và cả người đại diện của khách hàng.
- Kiểm tra, giám sát đội ngũ nhân viên bán hàng để đảm bảo hàng hóa luôn được giao đúng, đủ số lượng cho các khách hàng, kiểm tra về giờ giấc làm việc, tác phong, đồng phục.
- Kiểm tra các báo cáo của nhân viên trực thuộc.
- Có kế hoạch huấn luyện theo định kì đội ngũ nhân viên mình phụ trách ngay tại văn phòng cũng như trực tiếp trên tại các store. Đảm bảo mỗi nhân viên ít nhất một tháng phải được huấn luyện trên thị trường ít nhất là 3 lần, đảm bảo tất cả nhân viên quản lý phải hiểu rõ quy trình bán hàng và kiến thức sản phẩm.
