Giám Sát Bán Hàng Tài Năng - Toàn Quốc

A. Kênh Truyền Thống - Toàn Quốc
- Quản lý đội ngũ
+ Quản lý và theo dõi số liệu hiệu suất của đội ngũ DCR, hỗ trợ đội ngũ để cùng đạt mục tiêu chung về doanh số và định hướng công ty.
+ Xây dựng và phát triển mạng lưới khách hàng, thiết lập chỉ tiêu bán hàng và theo dõi kết quả của đội ngũ DCR.
+ Thực hiện các hoạt động huấn luyện và phát triển năng lực cho đội ngũ DCR.
- Quản lý Nhà phân phối
+ Duy trì mối quan hệ với Nhà phân phối, dẫn dắt và thực hiện các hoạt động bán hàng hiệu quả.
+ Đảm bảo Nhà phân phối tuân thủ chính sách công ty và duy trì tồn kho đúng chuẩn, theo dõi và điều chỉnh hoạt động kinh doanh kịp thời.
+ Hỗ trợ giải pháp kinh doanh, tìm kiếm và đề xuất các đối tác mới để tối đa hóa lợi nhuận cho Nhà phân phối.
- Quản lý thị trường
+ Đảm bảo giá bán phù hợp với thị trường và chiến lược kinh doanh.
+ Đảm bảo chất lượng dịch vụ và hỗ trợ khách hàng kịp thời.
+ Xây dựng, duy trì và phát triển mối quan hệ với khách hàng trọng điểm, theo dõi và cập nhật thông tin về đối thủ cạnh tranh.
B. Kênh Away From Home - Miền Bắc & Miền Nam
- Hunting (Mở mới/Phát triển thị trường)
+ Nhận diện cơ hội, mở rộng và phát triển điểm bán mới, ký kết thỏa thuận phát triển khách hàng phù hợp.
+ Xây dựng, triển khai và liên tục cải thiện hình ảnh thương hiệu, các chương trình khuyến mãi và hoạt động kích hoạt bán hàng tại điểm bán.
+ Phối hợp, hướng dẫn và huấn luyện đội ngũ Hunting trong việc nhận diện cơ hội kinh doanh, mở mới khách hàng, và thực thi các chương trình khuyến mãi cũng như công cụ bán hàng tại các điểm bán mới.
- Farming (Chăm sóc và duy trì mối quan hệ với khách hàng)
+ Chăm sóc và duy trì mối quan hệ với khách hàng hiện tại, duy trì liên lạc thường xuyên để xây dựng mối quan hệ bền vững.
+ Giám sát và đảm bảo các điều khoản trong hợp đồng được tuân thủ.
+ Giới thiệu, thực hiện chương trình khuyến mãi và phát triển bán hàng.
+ Chuyển giao hiệu quả các khách hàng AFH mới cho tuyến Farming sau thời gian chỉ định.