Giám Sát Kinh Doanh

1. LẬP KẾ HOẠCH BÁN HÀNG HÀNG ĐỊNH KỲ:
-Thiết lập dự báo bán hàng định kỳ, phân tích theo tăng trưởng và tính mùa vụ. Dự báo kế hoạch bán hàng theo đúng tình hình khảo sát thị trường, đối thủ; nhu cầu tiềm năng phát triển về sản phẩm mới và thị trường mới cho khu vực phụ trách.
2. XÁC LẬP CHỈ TIÊU BÁN HÀNG:
-Tổng hợp dự báo khu vực và đề xuất các chỉ tiêu cho Phó phòng/ Trưởng phòng Kinh doanh.
-Tổng hợp các chỉ tiêu cho nhà Phân Phối và phân bổ các chỉ tiêu cho Nhân viên bán hàng.
3. ĐẢM BẢO GIỮ THỊ PHẦN CỦA KHÁCH HÀNG/ĐIỂM BÁN HIỆN HỮU:
-Thực hiện công tác trưng bày theo quy định công ty tại các điểm bán mà công ty quản lý trong việc đầu tư về tủ kệ và các chương trình khuyến mãi.
-Hướng dẫn, đôn đốc, nhắc nhở và giám sát nhân viên trực thuộc quản lý để đảm bảo việc giữ thị phần cho khách hàng/điểm bán hiện hữu. Doanh thu của từng khách hàng không được thấp hơn so với cùng kỳ.
4. THỰC HIỆN MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG KHU VỰC PHỤ TRÁCH:
-Rà soát mức độ thâm nhập thị trường định kỳ hàng tháng - theo lãnh thổ, theo sản phẩm.
-Thương thảo về chính sách bán hàng.
-Đánh giá mở mới điểm bán, thực hiện mở mới theo kế hoạch và quy định mở mới của công ty.
5. QUẢN LÝ KHÁCH HÀNG KHU VỰC PHỤ TRÁCH:
-Giữ mối quan hệ khách hàng hiện hữu và đảm bảo khách hàng hiểu đúng về các chính sách bán hàng của công ty.
-Tìm kiếm đối tác triển vọng, thiện chí hợp tác phát triển.
-Cập nhật hợp đồng hàng năm và thỏa thuận về ngân sách bán hàng từng năm.
-Theo dõi, thu hồi công nợ khách hàng và Biên bản đối chiếu công nợ.
6. THEO DÕI VÀ RÀ SOÁT BÁN HÀNG KHU VỰC PHỤ TRÁCH
7. TUYỂN DỤNG
8. ĐÀO TẠO & PHÁT TRIỂN:
a. ĐÀO TẠO HỘI NHẬP
- Đào tạo nhân sự mới làm quen với các kiến thức & kỹ năng cơ bản.
- Kèm cặp với cấp giám sát trực tiếp.
b. HUẤN LUYỆN THỰC ĐỊA
- Cấp trên trực tiếp thực hiện viếng thăm đến địa điểm làm việc.
- Tổ chức họp nhóm hàng ngày để hướng dẫn đào tạo.
c. TRUYỀN THÔNG CÁC QUY ĐỊNH VỀ QUẢN TRỊ NHÂN SỰ THEO QUY ĐỊNH CỦA CÔNG TY CHO NỘI BỘ PHÒNG:
-Có trách nhiệm thường xuyên cập nhật các chính sách trong vòng 24 tiếng khi công ty yêu cầu cho đội ngũ cấp dưới.