Key Account Manager (KAM ngành hàng P&G Nhập Khẩu)

CÔNG TY TNHH DỊCH VỤ VÀ THƯƠNG MẠI MESA

Địa điểm làm việc: Hồ Chí Minh

Hết hạn: 09/05/2024

Chi tiết công việc
Giới thiệu công ty

Vị trí công việc này hiện tại đã hết hạn nộp hồ sơ, bạn có thể tham khảo thêm một số công việc liên quan phía dưới

Mô tả công việc

Mô tả Công việc
1. Quản lý hệ thống H&B : Hasaki, Guardian , Matsumoto, Watsons
2. Quản lý hệ thống: Bách Hóa Xanh, Ecom, PMC ...
Planning: Chương trình khuyến mãi, Hợp đồng với khác hàng
Xây dựng định hướng, chiến lược phát triển cho khách hàng/nhóm khách hàng (theo định hướng và chiến lược của cty & đối tác
Xây dựng kế hoạch bán hàng: Chỉ tiêu, hạn mục tập trung, các chương trình hỗ trợ các chuỗi quản lí theo Quý/tháng để hiện thực hóa kế hoạch.
Tìm kiếm khách hàng, đối tác, cơ hội bán hàng mới, model hiện diện tại điểm bán.
Mở rộng khách hàng kênh MT và tối đa hóa hiệu quả của các điểm phân phối
Lập kế hoach và thực hiện mục tiêu kế hoạch doanh số và chương trình khuyến mãi (tháng/ quý/ năm)
Xây dựng chính sách bán hàng/Trade term bảo đảm lợi ích tối ưu cho IDP.
Dự báo sản lượng bán hàng nhằm tối ưu hóa hiệu quả
Operation
Đo lường tất cả các KPIs tại điểm bán: SOS,OSA,OOS, Promotion Compliance....
Listing sản phẩm mới, cập nhật các cửa hàng mới và các cửa hàng đóng
Duy trì mối quan hệ làm việc với tất cả các khách hàng
Đảm bảo doanh số bán hàng và xử lý trưng bày sào ụ hiện diện tại cửa hiệu/cửa hàng
Đảm bảo sales rep/ giám sát thực hiện tốt mô tả công việc
Thuyên chuyển tồn kho để hạn chế hàng cận date
Đảm bảo các hoạt động khuyến mãi
Tuân thủ các thủ tục và chính sách
Kết nối và xử lý:
Đảm bảo team Modern Trade nhận thông tin và thực hiện các kế hoạch bán hàng và quảng bá với chi phí tối ưu và đúng thời gian.
Kết hợp bộ phận Trade MKT/MKT phát triển nhóm sản phẩm mới từ pipeline, hiện diện, brand activation in stores, Trade Pro.
Giá cả, đơn hàng với khách hàng và nội bộ phòng ban công ty.
Claim back chi phí khách hàng với Công ty sau từng sự kiện/chiến dịch bán hàng.
Giám sát việc thanh toán đúng hạn và hợp tác với bộ phận kế toán để giảm mức độ nợ.
Lãnh đạo huấn luyện đội nhóm:
Tổ chức việc huấn luyện cho nhân viên để nâng cao năng lực và tinh thần tự chủ trong công việc
Lãnh đạo nhóm nhân viên phụ trách thực thi các mục tiêu đề ra và theo dõi việc thực thi và thực hiện các báo cáo ngày, tuần, tháng theo yêu cầu của cấp trên
Kết nối các phòng ban (Tài chính, Marketing, Hậu cần..) nhằm đảm bảo mục tiêu thực thi kịp thời và hiệu quả các kế hoạch đặt ra

Yêu cầu

Yêu Cầu Công Việc
Đã có kinh nghiệm làm việc với hệ thống H&B, Am hiểu khách hàng mà mình sẽ phụ trách.
Đã có 2 năm kinh nghiệm Sales Operation và Planning MT ngành hàng FMCG
Đã có kinh nghiệm tại các Tập đoàn/Công ty ngành hàng FMCG, Bán lẻ như: Masan, Pepsi, Coca-Cola, Unilever,...
Có kinh nghiệm làm việc tại các chuỗi H&B/IS là 1 lợi thế.
Có kinh nghiệm làm việc với các mô hình Online (Shopee, Lazada, Facebook...) là 1 lợi thế
Kỹ năng văn phòng, phân tích số liệu, giao tiếp, thuyết phục khách hàng, có kỹ năng lên kế hoạch về CTKM và thực thi trưng bày tại thị trường
Kỹ năng vi tính: sử dụng tốt các phần mềm MS. Office (Word, Excel, Power Point)
Kỹ năng giao tiếp , xây dựng mối quan hệ tốt
Kỹ năng quản lý và xây dựng đội ngũ
Khả năng chịu áp lực cao

Quyền lợi

Laptop
Chế độ bảo hiểm
Du Lịch
Chế độ thưởng
Chăm sóc sức khỏe
Tăng lương
Nghỉ phép năm

Thông tin khác

Bằng cấp:
Đại học
Độ tuổi:
25 - 32
Lương:
18 Tr - 28 Tr
VND

Thông tin chung

Ngày hết hạn: 09/05/2024
Thu nhập: 18 triệu - 28 triệu VND

Giới thiệu công ty

Được thành lập từ năm 1995, Mesa là Công ty hàng đầu tại Việt Nam trong lĩnh vực phân phối chuyên nghiệp các mặt hàng tiêu dùng nổi tiếng và mang lại những giá trị đích thực cho cuộc sống như Nestle, P&G, Miliket, Shell,... Số lượng nhân sự ngày càng gia tăng và đã đạt đến con số 2500 nhân viên để đáp ứng yêu cầu phân phối rộng khắc 26 tỉnh thành trên cả nước. Cho đến nay, Mesa đã phát triển thêm nhiều lĩnh vực kinh doanh mới như ẩm thực, bất động sản, đầu tư, dự án.... Đặc biệt là lĩnh vực ẩm thực với những món ăn Á, Âu - những thương hiệu nổi tiếng, được ưa thích tại nhiều nước đã được Mesa mang về Việt Nam và phát triển thành hệ thống chuỗi nhà hàng. Trong tương lai, bằng việc đầu tư và phát triển mạnh lĩnh vực dịch vụ, Mesa sẽ mang lại nhiều cơ hội việc làm cho hàng trăm người lao động tại Việt Nam.

Công ty TNHH Dịch vụ và Thương mại Mesa được thành lập năm 1995, hoạt động trong lĩnh vực phân phối, sau đó mở rộng sang lĩnh vực truyền thông, ẩm thực, viễn thông, đầu tư và phát triển bất động sản.
Trải qua 25 năm hoạt động, công ty đã nghiên cứu xây dựng chiến lược, kế hoạch, tổ chức, tiếp thị, bán và phân phối sản phẩm đến tay người tiêu dùng một cách hiệu quả và kinh tế nhất. MESA không phân phối mọi mặt hàng mà chỉ lựa chọn những sản phẩm chiến lược hoặc có giá trị kinh tế cao.
MESA được biết đến là công ty phân phối chuyên nghiệp với hệ thống phân phối rộng khắp trải dài từ Bắc vào Nam cho các thương hiệu nổi tiếng trên thế giới và trong nước như: P&G; Nestlé; Lock & Lock; viễn thông VNM; sữa TableCove; Shell, Miliket.
Ngoài lĩnh vực phân phối, MESA còn phát triển nhiều lĩnh vực kinh doanh khác như:

Dự án đầu tư BĐS;
Truyền thông; dịch vụ với hệ thống chuỗi nhà hàng cao cấp cho các nhãn hàng nổi tiếng như: Nhà hàng Hamburger Carl, Gà rán Texas Chicken, Nhà hàng Nhật Ootoya, Nhà hàng Lẩu Thái MK.

Quy mô công ty

Từ 1000 - 5000 nhân viên

Chia sẻ: