Vị trí công việc này hiện tại đã hết hạn nộp hồ sơ, bạn có thể tham khảo thêm một số công việc tương tự tại đây:
Mô tả công việc
1. Mục tiêu vị trí (Key Purpose)
• Mở rộng mạng lưới đại lý - cửa hàng - điểm bán mới cho ONWAY.
• Gia tăng doanh thu B2B, tối ưu vòng đời khách hàng đại lý.
• Duy trì mối quan hệ lâu dài với đối tác, đảm bảo doanh số ổn định và tăng trưởng.
2. Nhiệm vụ chính
A. Phát triển đại lý mới
• Tìm kiếm, tiếp cận và xây dựng danh sách đại lý tiềm năng: cửa hàng thời trang thể thao, SIS...
• Tư vấn mô hình hợp tác, chính sách giá, chiết khấu và các chương trình dành cho đại lý của ONWAY.
• Đánh giá tiềm năng khách hàng B2B: năng lực bán hàng, vị trí mặt bằng, đối tượng khách phù hợp sản phẩm ONWAY.
• Soạn báo giá, proposal, hợp đồng hợp tác và theo dõi quá trình phê duyệt.
• Đàm phán các điều khoản thương mại (MOQ, chiết khấu, thanh toán, hỗ trợ truyền thông...).
B. Chăm sóc & quản lý đại lý hiện hữu
• Theo dõi doanh thu theo tuần/tháng của từng đại lý để đề xuất chương trình kích hoạt bán hàng.
• Phối hợp Bộ phận CX/BO/Operations xử lý đơn hàng, tồn kho đại lý, công nợ, chính sách hỗ trợ.
• Triển khai chương trình thúc đẩy bán hàng: trưng bày, POSM, training sản phẩm, cập nhật SKU mới.
• Xây dựng mối quan hệ bền vững để tăng tần suất nhập hàng và tăng doanh số theo khu vực.
Yêu cầu
Kiến thức & Kinh nghiệm:
• Tối thiểu 3 năm kinh nghiệm bán hàng B2B, phân phối, đại lý hoặc FMCG/Thời trang/Thể thao.
• Có kinh nghiệm tìm kiếm khách hàng mới và đàm phán trực tiếp.
Hiểu về quản lý đại lý, quy trình bán hàng, chính sách chiết khấu, công nợ.
Kỹ năng cần có:
• Kỹ năng đàm phán & thuyết phục mạnh.
• Kỹ năng giao tiếp, trình bày giải pháp & tư duy thương mại.
• Kỹ năng lập kế hoạch địa bàn (route plan).
• Kỹ năng phân tích số liệu, theo dõi KPI.
• Chủ động cao, chịu được KPI về doanh số B2B.
• Máu chiến - chịu chạy thị trường.
• Có trách nhiệm với mục tiêu.
• Tư duy win-win, tạo quan hệ tốt với đối tác.
Quyền lợi
• Thu nhập: 20-25tr/tháng
• Thưởng nóng & thưởng theo bậc doanh thu cao
• Phụ cấp di chuyển/đi thị trường.
• Đảm bảo chế độ phép năm, BHXH đầy đủ
Bảo hiểm xã hội, Thưởng hiệu quả làm việc
Thông tin khác
Thời gian làm việc
Thứ 2 - Thứ 7 (từ 08:30 đến 17:30)
12:30 - 13:30 : Nghỉ trưa
Thông tin chung
- Ngày hết hạn: [protected info]
- Thu nhập: 20 - 25 triệu
Nơi làm việc
- - Hồ Chí Minh: Khu Đô Thị Sala, Phường An Khánh
