NHÂN VIÊN PHÁT TRIỂN ĐỊA BÀN (PRODUCT ACCOUNT) - HỒ CHÍ MINHCÔNG TY TNHH THIẾT BỊ MINH TÂM

Chi tiết
Phụ trách nhóm ngành hàng: Sinh hóa Miễn dịch
- Phát triển sản phẩm phụ trách tại các địa bàn được phân công: Phối hợp với kinh doanh chào và triển khai máy/hóa chất tại khách hàng.
- Quản trị sản phẩm triển khai tại 1 KH: doanh số, danh mục và số lượng triển khai tại KH, forecast và dự trù hàng hóa
- Mở rộng danh mục sản phẩm triển khai: tối đa hóa sản phẩm có thể triển khai tại 1 KH
- Xây dựng và phát triển mối quan hệ với BS lâm sàng, Trưởng khoa xét nghiệm, người chạy máy để thúc đẩy triển khai máy và hóa chất
- Xây dựng kế hoạch chăm sóc khách hàng, tổ chức các buổi workshop tại viện hoặc khoa lâm sàng để phát triển máy và hóa chất
- Mở rộng thị trường/KH mới theo chiến lược các sản phẩm phụ trách, với tệp KH tiềm năng có sẵn ở từng hạnh KH: khảo sát lượng mẫu, đối thủ, thị phần, nhu cầu triển khai máy mới, cơ hội thay thế máy/bổ sung máy, phân tích cơ hội, xây dựng/đề xuất kế hoạch làm việc kinh doanh
- Nắm bắt tốt thông tin thị trường của dòng sản phẩm mình phụ trách như thông tin về khách hàng, đối thủ cạnh tranh, thị trường, thị phần của sản phẩm tại KH
- Chủ động nghiên cứu các đề tài liên quan đến sản phẩm nhằm tăng thêm kiến thức về sản phẩm mình phụ trách
- Hỗ trợ kinh doanh, thầu để bảo vệ danh mục sản phẩm khi xây dựng hồ sơ và chào sản phẩm
- Chủ động, kết nối với các bộ phận phòng ban liên quan (KD/PS/APP/KS) để chăm sóc, hỗ trợ và xử lý các vấn đề liên quan đến dòng sản phẩm được phân công
- Tham gia đào tạo kiến thức cơ bản, thông tin sản phẩm cho KD theo sự phân công của GPM/PM/PS với các chủ đề phù hợp
- Tham gia các dự án khảo sát dữ liệu thị trường IVD, khảo sát mức độ hài lòng của KH, dự án xây dựng sales tool,...
- Thực hiện các công việc khác do quản lý phân công