Nhân Viên Phát Triển Kinh Doanh

THÔNG TIN CÔNG VIỆC:
1. Địa điểm làm việc: Tòa nhà PECC2 Innovation Hub - Số 45, Đường số 2, Phường Trường Thọ, TP. Thủ Đức
2. Thời gian làm việc: Từ Thứ 2 đến Thứ 7
3. Đơn vị làm việc: Chi nhánh Công ty Cổ phần Tư vấn Xây dựng Điện 2 - Chi nhánh Cơ điện (PEME)
MỤC ĐÍCH CÔNG VIỆC:
Chịu trách nhiệm tìm kiếm, xây dựng chiến lược kinh doanh, mở rộng thị trường và phát triển Khách hàng qua việc tư vấn các giải pháp/sản phẩm/dịch vụ liên quan đến kết cấu thép cho các Công trình Điện và Nhà xưởng Công nghiệp, đồng thời phối hợp với các bộ phận kỹ thuật để triển khai, hoàn thành các Dự án và đạt mục tiêu doanh số, phát triển thị trường bền vững.
TRÁCH NHIỆM VÀ NHIỆM VỤ CHÍNH:
1. Phát triển thị trường và Tìm kiếm khách hàng:
- Nghiên cứu thị trường, phân tích xu hướng và xác định cơ hội kinh doanh trong ngành kết cấu thép;
- Xây dựng chiến lược kinh doanh ngắn hạn, trung hạn và dài hạn nhằm đạt mục tiêu doanh thu;
- Duy trì liên kết với Khách hàng hiện hữu, đảm bảo mức độ hài lòng và phát triển doanh số từ Khách hàng cũ;
- Tìm kiếm, mở rộng mạng lưới Khách hàng tiềm năng trong các lĩnh vực như Nhà máy sản xuất, Kho bãi, Trung tâm logistics, Nhà xưởng công nghiệp, Trạm biến áp, Bãi xe năng lượng mặt trời, Kết cấu phụ trợ,...;
- Tiếp cận, phát triển và duy trì mối quan hệ với các Chủ đầu tư, Tổng thầu EPC, Nhà thầu cơ điện, Đơn vị tư vấn Thiết kế và Thi công cùng các Đối tác liên quan;
- Theo dõi thông tin về các Dự án Điện, Công nghiệp để tham gia đấu thầu hoặc chào giá.
2. Quản lý doanh số và hiệu suất kinh doanh:
- Tư vấn các giải pháp thiết kế và sản xuất kết cấu thép chuyên biệt để phục vụ tối ưu cho Khách hàng trong ngành Điện và Công nghiệp;
- Phối hợp với Bộ phận Kỹ thuật để lập Hồ sơ chào giá, báo giá cùng phương án thi công và đàm phán, điều chỉnh Hợp đồng phù hợp theo yêu cầu;
- Hỗ trợ Khách hàng trong suốt quá trình triển khai Dự án hoặc thực hiện Hợp đồng, đảm bảo sự hài lòng và duy trì quan hệ hợp tác lâu dài;
- Lập Kế hoạch doanh số, ngân sách kinh doanh để đạt chỉ tiêu doanh thu được giao;
- Xây dựng, đào tạo và quản lý Đội ngũ kinh doanh để nâng cao hiệu quả bán hàng, quảng bá và nhận diện thương hiệu.
3. Hợp tác nội bộ và Phát triển sản phẩm:
- Làm việc chặt chẽ với Bộ phận Thiết kế, Sản xuất, Thi công để đảm bảo tiến độ và chất lượng sản phẩm;
- Đề xuất các cải tiến về Sản phẩm, Dịch vụ để nâng cao năng lực cạnh tranh;
- Giám sát việc thực hiện Hợp đồng, hỗ trợ Khách hàng trong quá trình Vận hành và Bảo trì;
- Phối hợp xử lý các vấn đề phát sinh liên quan đến Hợp đồng, Thanh toán, Nghiệm thu.
4. Báo cáo và Đánh giá kết quả kinh doanh:
- Theo dõi, đánh giá và báo cáo kết quả kinh doanh, doanh số, khách hàng, thị trường định kỳ cho Ban lãnh đạo;
- Phân tích kết quả kinh doanh, đề xuất chiến lược để tăng trưởng doanh thu;
- Cập nhật tình hình thị trường, đối thủ cạnh tranh và đề xuất cải tiến.
NHIỆM VỤ KHÁC:
1. Phối hợp thực hiện công việc cùng các Phòng ban khác;
2. Thực hiện công việc khác liên quan theo yêu cầu của cấp trên.