QUẢN LÝ BÁN HÀNG TRẠM BÊ TÔNG & DỰ ÁN (MIỀN BẮC)

* Phụ trách phát triển kinh doanh kênh Trạm Bê Tông (TBT) & Dự Án (DA) tại thị trường Miền Bắc (base TP Vinh)
1. Xây dựng kế hoạch bán hàng và đề xuất Ban Điều Hành:
Lập kế hoạch bán hàng hàng năm/ quý/ tháng, tổ chức thực hiện, giám sát và đánh giá kết quả thực hiện định kỳ nhóm khách hàng TBT & DA
Phân bổ chỉ tiêu, kế hoạch (doanh số, KPI, ngân sách) đến từng nhân viên bán hàng.
Đảm bảo việc truyền đạt thông tin rõ ràng về các chính sách của công ty (giá, khuyến mãi, chính sách thưởng cho đội ngũ, chính sách khách hàng/ NPP ...)
Tham gia xây dựng kế hoạch phát triển hệ thống TBT & DA thuộc khu vực phụ trách theo định kỳ năm/ quý/ tháng.
2. Thiết lập & duy trì quan hệ với các tổng thầu , chủ đầu tư lớn tại khu vực Miền Bắc
3. Quản lý thực thi hiệu quả nhằm đạt được các mục tiêu
Thường xuyên theo dõi các báo cáo bán hàng, phân tích số liệu nhằm xác định cơ hội hoặc đưa ra những kế hoạch hành động hợp lý, chỉ đạo kịp thời cho đội ngũ
Thực thi hệ thống theo dõi nhằm kiểm tra và đánh giá năng suất, hiệu quả, thành tích nhân viên
Đảm bảo hoàn thành chỉ tiêu kế hoạch được giao về doanh số,và KPI....của tất các các nhóm bán hàng theo tháng/ quý/ năm
Đảm bảo đội ngũ thực hiện nghiêm túc các chính sách và các văn bản/ thông báo của công ty theo từng giai đoạn
4. Quản lý và phát triển khách hàng
Tìm kiếm và phát triển khách hàng TBT & DA tiềm năng
Đảm bảo sự vận hành của hệ thống Nhà Phân Phối/ TBT & DA theo quy định hợp đồng phân phối
Thường xuyên có mặt trên thị trường để tìm hiểu và giải quyết các nhu cầu khách hàng
Tổ chức thực hiện, đề xuất chính sách bán hàng, chương trình khuyến mãi cho hệ thống khách hàng phụ trách
Ghi nhận các phản ảnh, khiếu nại của khách hàng về chất lượng sản phẩm đồng thời tìm phương án để xử lý kịp thời.
Trực tiếp giám sát, kiểm soát thị trường nhằm tránh các hành vi bán phá giá của các nhà phân phối và đề xuất các phương án khắc phục phù hợp
5. Định hướng và phát triển đội ngũ:
Định hướng cho nhân viên hiểu về tầm nhìn, mục tiêu và các yêu cầu công việc
Hướng dẫn những chuẩn mực về hành vi ứng xử và các kỹ năng thực hành cho nhân viên
Đánh giá năng lực của đội ngũ bán hàng thông qua việc đi thị trường cùng nhân viên và làm việc trực tiếp
Đánh giá định kỳ và lên kế hoạch huấn luyện nâng cao năng lực, kỹ năng và thái độ làm việc đội ngũ
Hỗ trợ đội ngũ và NPP giải quyết các vấn đề phát sinh hàng ngày
6. Các nhiệm vụ khác theo yêu cầu của quản lý.