Quản Lý Kinh Doanh Vùng (Asm)

Hoàn thành các chi tiêu KPIS được giao
Thường xuyên hướng dẫn, kiểm soát và đào tạo đội ngũ đại diện thương mại để nâng cao chất lượng đội ngũ cũng như năng lực thực thi nhiệm vụ.
Xây dựng các quy trình tiếp xúc khách hàng và hướng dẫn NVKD thực hiện theo các quy trình chuẩn đó.
Tham dự các cuộc họp định kỳ theo tuần hoặc theo chỉ đạo của ban giám đốc.
Báo cáo (lập báo cáo, thuyết trình báo cáo trước đám đông) những thông tin phản hồi từ phía khách hàng và cùng với cấp trên xử lý thông tin cho khách hàng.
Làm việc với khách hàng kế hoạch kinh doanh theo từng Tháng, Quý, Năm , đồng thời dựa trên năng lực sản xuất được phần bổ để đáp ứng các thỏa thuận với khách hàng.
Chủ động làm việc với phòng QLĐH để nhận kế hoạch sản xuất căn cứ trên các năng lực đã phân bổ theo từng kì.
Đôn đốc nhân viên cập nhật các tồn kho cho khách hàng đối với hệ thống khu vực.
Đọc tồn kho (kỹ năng đọc và phân tích số liệu báo cáo) và đưa ra hướng xử lý cho các tồn kho vi phạm BBTT hoặc tồn kho chậm luân chuyển của khách hàng và tồn kho hệ khu vực trình ban giám đốc.
Nắm bắt tình hình hàng hóa trong kho của đại lý ( hàng HG & đối thủ).
Duy trì và phát triển mối quan hệ với khách hàng hiện hữu(chủ doanh nghiêp, các phòng ban hỗ trợ)
Luôn cập nhật danh sách khách hàng tiềm năng và tạo mối quan hệ tốt.
Ghé thăm tối thiểu 2 lần/tháng/đại lý và cùng nhân viên khảo sát ngẩu nhiên tối thiểu 5 cửa hàng của đại lý đó/ tháng.
Mở thêm hoặc thay thế khi đại lý cũ tại khu vực có dấu hiệu không hiệu quả hoặc chuyển hướng kinh doanh không còn phù hợp với nhà máy dựa trên danh sách khách hàng tiềm năng.
Theo dõi quá trình tái ký và thanh lý hợp đồng (kiến thức về Hợp đồng mua bán).