Regional Sales Manager (Giám Đốc Kinh Doanh Khu Vực) Kênh GT

Mô tả Công việc
MỤC TIÊU CÔNG VIỆC
Quản trị và phát triển hoạt động kinh doanh GT tại khu vực/vùng phụ trách
Đảm bảo hoàn thành chỉ tiêu doanh số, tăng trưởng và độ phủ toàn vùng
Xây dựng và kiểm soát hiệu quả hệ thống NPP, đại lý GT
Đảm bảo triển khai Trade Marketing và trưng bày đồng bộ, hiệu quả
Quản lý, phát triển đội ngũ ASM / Sales Supervisor theo định hướng Công ty
NHIỆM VỤ CHÍNH
1. Quản trị vùng & đội ngũ bán hàng (20%)
Quản lý, huấn luyện và phát triển đội ngũ ASM / Sales Supervisor
Thiết lập mục tiêu, phân bổ chỉ tiêu doanh số và độ phủ cho từng khu vực
Đánh giá năng lực, KPI và đề xuất thưởng - kỷ luật - kế hoạch phát triển nhân sự.
2. Quản lý hệ thống NPP & đại lý(25%)
Xây dựng, đánh giá và tối ưu hệ thống NPP trong vùng
Kiểm soát tồn kho NPP theo chuẩn (14-21 ngày)
Phê duyệt và giám sát việc triển khai chính sách bán hàng, trade, trưng bày
Đề xuất mở mới, tái cấu trúc hoặc thay thế NPP.
3. Quản lý doanh số & tăng trưởng vùng (30%)
Chịu trách nhiệm doanh số sell-in / sell-out toàn vùng
Theo dõi, phân tích xu hướng bán hàng, tồn kho, độ phủ
Xây dựng và triển khai kế hoạch hành động cải thiện kết quả kinh doanh.
4. Phát triển thị trường & độ phủ (15%)
Mở rộng độ phủ điểm bán và SKU chiến lược tại khu vực
Thu thập và phân tích thông tin thị trường, đối thủ, giá bán, CTKM
Đề xuất giải pháp phát triển thị trường phù hợp từng khu vực.
5. Triển khai Trade Marketing & kiểm soát thực thi (10%)
Phối hợp triển khai các chương trình trade, activation, POSM
Kiểm tra, đánh giá hiệu quả trưng bày, tuân thủ giá bán và hình ảnh
Tổng hợp báo cáo hiệu quả chương trình trade theo khu vực
Các nhiệm vụ trên là cơ sở để đánh giá KPI định kỳ tháng/quý/năm.
RSM không bán hàng trực tiếp, tập trung quản trị vùng
KPI đánh giá dựa trên kết quả vùng & chất lượng đội ngũ dưới quyền
Mọi cam kết vượt chính sách phải được Trưởng phòng Vận hành phê duyệt