Sales Director

- Chịu trách nhiệm trước Ban giám đốc về mọi hoạt động của hai POD (Hà Nội và Hồ Chí Minh)
- Xây dựng chiến lược phát triển và kế hoạch kinh doanh cho sản phẩm/dịch vụ của Công ty: Xác định đối tượng khách hàng, đối thủ cạnh tranh, tìm kiếm và mở rộng tệp khách hàng, hoạch định chính sách giá bán, chính sách bán hàng, nhà phân phối, kế hoạch tiếp cận khách hàng.
- Xây dựng mục tiêu rõ ràng, phù hợp với những chiến lược của Công ty cho từng đối tượng bán hàng đang quản lý bao gồm nhà phân phối/ nhân viên kinh doanh
- Lập kế hoạch hành động và thực thi. Bao gồm:
+ Xây dựng, phát triển và quản lý đội ngũ nhân sự trong khối kinh doanh
+ Đào tạo, hướng dẫn, giao việc, phân bổ chỉ tiêu KPI cho Hai POD, cho từng nhân viên kinh doanh, cho các đại lý phân phối
+ Giám sát thực hiện và đánh giá kết quả thực hiện của Phòng kinh doanh
- Quản lý Bộ phận Marketing: nghiên cứu, phân tích dự báo thị trường và các đối thủ cạnh tranh, thúc đẩy bán hàng. Hoạch định và xây dựng chiến lược phát triển thương hiệu, thiết lập chuỗi giá trị cho thương hiệu. Xây dựng và phát triển Bộ phận Marketing (Nhân sự, hoàn thiện chức năng nhiệm vụ, hệ thống Mô tả công việc, quy trình, chính sách làm việc, hệ thống quản tr, báo cáo...). Tối ưu hoạt động Marketing nhằm thúc đẩy hoạt động bán hàng, gia tăng doanh thu.
- Trao đổi và gặp gỡ trực tiếp các đối tác, khách hàng để giới thiệu về sản phẩm dịch vụ, thuyết phục ký kết hợp đồng/ thỏa thuận hợp tác.
- Hoàn thiện hệ thống DATABASE khách hàng
- Phối hợp đội kỹ thuật để nắm bắt, kịp thời cập nhật về sản phẩm, công nghệ của công ty cũng như liên tục cập nhật xu hướng công nghệ trong nước và quốc tế, phân tích vòng đời sản phẩm, thị hiếu tiêu dùng của ngành hàng để tham mưu cho lãnh đạo về định hướng phát triển sản
- Phối hợp với Phòng Kỹ thuật, phòng Quản lý dự án đảm bảo sự hài lòng của khách hàng trong quá trình tiếp cận, sử dụng sản phẩm/dịch vụ của Công ty.
- Thực hiện việc đàm phán, thương thảo, ký kết hợp đồng với khách hàng, phối hợp với Phòng Tài chính - Kế toán trong viêc theo dõi thu hồi công nợ
- Phối hợp với Phòng/Ban liên quan hoàn thiện hệ thống chính sách/quy định/quy trình cho Phòng Kinh doanh.