Sales Manager

Mô tả công việc
1.Lập kế hoạch kinh doanh (dưới sự hỗ trợ của Giám đốc Cty):
+ Kế hoạch kinh doanh tổng thể cho toàn bộ hoạt động của Công ty.
+ Kế hoạch kinh doanh cho từng kênh bán hàng bao gồm: a/Kênh đại lý; b/Kênh khách quán; c/Kênh Ecom.
+ Kế hoạch kinh doanh cho từng ngành hàng bao gồm: a/Nguyên liệu pha chế; b/Nguyên liệu làm bánh; c/Nguyên liệu càfe.
2.Chịu trách nhiệm trước BGĐ Cty về mục tiêu doanh thu theo các chỉ tiêu được giao, thiết lập kế hoạch thực hiện mục tiêu và triển khai cho nhân viên kinh doanh.
3.Chịu trách nhiệm quản lý đội ngũ kinh doanh, giám sát quá trình tiếp xúc khách hàng của từng nhân viên kinh doanh, tổng hợp các báo cáo tiếp xúc, đưa ra các hướng khắc phục, cải tiến phương pháp tiếp xúc và huấn luyện lại cho nhân viên bán hàng. Cùng với Giám đốc Cty thực hiện việc đào tạo và huấn luyện nhân viên bán hàng.
4.Trực tiếp phụ trách làm việc với nhóm khách hàng Key Account đối với Kênh Quán cho mục tiêu phát triển bán hàng và tăng trưởng doanh số.
5.Phối hợp cùng Phòng Marketing & BID trong việc tổ chức các hoạt động hổ trợ kỷ thuật tập trung (demo, events, workshop..); hổ trợ kỷ thuật trực tiếp tại quán của khách hàng và tại phòng demo của brands & Taka (bao gồm tại HCM và các tỉnh) để năng cao hiệu quả kinh doanh và chăm sóc khách hàng.
6.Cùng sales team, thường xuyên theo dõi, nắm bắt và cập nhật: a/sản phẩm mới của các nhà cung cấp và đối thủ cạnh tranh; b/các món mới trên thị trường theo trend và theo mùa vụ; c/các mô hình kinh doanh (quán) mới trên thị trường; d/các hình thức & nội dung về cách thức tổ chức hổ trợ kỷ thuật của các nhà cung cấp và đối thủ cạnh tranh để kịp thời đề xuất Giám đốc Cty các hoạt động cải tiến và làm mới.
7.Tham gia các hoạt động khách hàng cùng team Sales và BID để nắm bắt quy trình phối hợp và tổ chức, đề xuất chuẩn hóa quy trình tổ chức tiến tới việc quản lý các hoạt động này.
8.Giúp Gíam đốc Công ty việc điều hành và quản lý mọi hoạt động bán hàng, quản lý nhân viên phòng bán hàng. Thực hiện các công việc được ủy quyền khi Giám đốc vắng mặt.