Mô tả Công việc
1. Quản lý & phát triển đội ngũ:
- Tuyển dụng, xây dựng và phát triển đội ngũ
Chuyên viên kinh doanh BĐS (từ 5 - 10 người)
- Đào tạo định kỳ về dự án, kỹ năng bán hàng, quy trình bán hàng
- Kèm cặp, hỗ trợ, thúc đẩy đội ngũ đạt KPI
- Đánh giá hiệu suất làm việc, tổ chức họp nhóm và định hướng cá nhân hóa cho từng sales
2. Quản lý hoạt động kinh doanh dự án:
- Phân tích thị trường, đối thủ cạnh tranh và khách hàng để xây dựng kế hoạch kinh doanh phù hợp theo từng dự án
- Phối hợp với Marketing để triển khai các chiến dịch truyền thông, quảng cáo, thu hút lead chất lượng
3. Hỗ trợ & xử lý giao dịch:
- Trực tiếp tham gia hỗ trợ các deal lớn hoặc khách hàng quan trọng cùng
nhân viên kinh doanh- Kiểm soát quy trình tư vấn - ký Hợp đồng - hỗ trợ thủ tục sau bán hàng, đảm bảo trải nghiệm khách hàng và tuân thủ quy trình nội bộ
4. Báo cáo & đề xuất:
- Tổng hợp kết quả kinh doanh định kỳ, phân tích dữ liệu bán hàng, hiệu suất nhân sự để báo cáo lên Ban Giám đốc
- Đề xuất giải pháp thúc đẩy doanh thu, cải tiến quy trình kinh doanh và xây dựng văn hóa bán hàng hiệu quả
Yêu Cầu Công Việc
- Đã có kinh nghiệm thực chiến và quản lý ít nhất 1 năm ở vị trí
Trưởng phòng Kinh doanh tại các sàn giao dịch BĐS phân phối dự án
- Am hiểu sâu các dòng sản phẩm BĐS dự án (chung cư, đất nền, nghỉ dưỡng, thấp tầng...)
- Kỹ năng tuyển dụng, đào tạo, truyền lửa và dẫn dắt đội nhóm
- Tư duy chiến lược, nhạy bén trong điều phối dự án và điều hành chiến dịch bán hàng
- Thành thạo các công cụ hỗ trợ bán hàng: CRM, Zalo, Facebook, Tiktok, các nền tảng Ads và công cụ văn phòng
- Tư duy tích cực, chủ động, có tinh thần trách nhiệm cao và bản lĩnh đối diện với áp lực doanh số
- Phong thái chuyên nghiệp, có khả năng truyền cảm hứng và xây dựng văn hóa đội nhóm tích cực
