Trưởng phòng kinh doanh

Mô tả Công việc
1. Lập kế hoạch kinh doanh:
• Xây dựng kế hoạch kinh doanh theo tháng, quý, năm căn cứ mục tiêu kinh doanh của công ty
• Xây dựng kế hoạch phân bổ chỉ tiêu bán hàng cho NV KD (tháng, quý, năm) theo chỉ tiêu tổng được giao.
• Xây dựng các phương án, kế hoạch kinh doanh, kế hoạch xúc tiến bán hàng offline và online
• Xây dựng các kênh bán hàng, tạo hệ thống quản lý khách hàng, Mở rộng và tìm kiếm các khách hàng mới.
2. Triển khai và giám sát hoạt động kinh doanh:
• Triển khai các hoạt động kinh doanh theo kế hoạch kinh doanh được phê duyệt.
• Thực hiện giao chỉ tiêu kinh doanh cho NVKD thuộc khu vực quản lý
• Quản lý các chỉ tiêu kinh doanh của bộ phận căn cứ vào số liệu thống kê và thực tế thi trường.
• Tăng doanh số bán hàng với các khách hàng hiện tại và tìm kiếm phát triển mở rộng thị trường.
• Tham gia trực tiếp bán hàng.
• Thực hiện việc làm báo giá, liên hệ trao đổi với khách hàng và công ty..
• Cập nhật thị trường nhằm đưa ra phân tích phù hợp để mở rộng kinh doanh cũng như tăng doanh số bán hàng.
• Nắm bắt thông tin khách hàng và đối thủ cạnh tranh nhằm đưa ra định hướng đúng đắn và kịp thời, phù hợp với xu hướng thị trường.
• Giải quyết các vấn đề của khách hàng trên tinh thần hợp tác, xây dựng mối quan hệ.
• Thực hiện việc báo cáo doanh số tháng, quý, năm.
3. Quản lý và đào tạo kĩ năng sale cho đội ngũ kinh doanh.
• Điều hành, quản lý Phòng kinh doanh nội địa KHU VỰC THỊ TRƯỜNG
• Thực hiện các hoạt động đánh giá NVKD, tuyển dụng nhân sự phù hợp với định hướng phát triển của công ty.
• Đào tạo và phát triển năng lực đội ngũ.
• Đề xuất chương trình huấn luyện, xây dựng đội ngũ bán hàng chuyên nghiệp.
• Chịu trách nhiệm chính về doanh thu, doanh số, đảm bảo hoàn thành tốt các chỉ tiêu KPIs của phòng.