Trưởng Phòng Kinh Doanh

Mô tả công việc
1/ Phát triển thị trường và quản lý hoạt động kinh doanh
• Nghiên cứu thị trường, xu hướng khách hàng và đối thủ cạnh tranh.
• Xây dựng và triển khai kế hoạch kinh doanh phù hợp với mục tiêu tổng thể của Công ty.
• Khai thác, phân tích, đánh giá thông tin thị trường, đối thủ cạnh tranh và đưa ra các đề xuất, kiến nghị.
• Đề xuất, tham mưu với Giám đốc và các bộ phận khác liên quan để đưa ra các khung giá bán, các chương trình đặc biệt phù hợp cho từng giai đoạn trong năm.
• Đánh giá tiến độ thực hiện và đề ra các giải pháp để cải thiện kinh doanh.
• Tham gia xây dựng, phát triển các hoạt động và dịch vụ hỗ trợ khách hàng.
• Theo dõi, phân tích, so sánh doanh số và hiệu quả kinh doanh nhằm đưa ra các đề xuất, điều chỉnh chiến lược kinh doanh phù hợp.
• Quan hệ với các đối tác trong phạm vi công việc phát triển mạng lưới kinh doanh, kế hoạch kinh doanh;
• Chịu trách nhiệm thực hiện kế hoạch chỉ tiêu cam kết của Phòng kinh doanh;
• Chăm sóc khách hàng hiện tại cũng như tìm kiếm, mở rộng tệp khách hàng mới cho sản phẩm của công ty; Gặp gỡ khách hàng, đối tác thực hiện triển khai các kế hoạch kinh doanh;
• Theo dõi, doanh số, công nợ của khách hàng;
• Tổ chức thu thập, phân tích, đánh giá thông tin thị trường và đưa ra đề xuất, kiến nghị, tham vấn cho GĐ các chiến lược kinh doanh như chính sách bán hàng, marketing, quảng cáo, chương trình khuyến mãi...;
• Phát triển ý tưởng kinh doanh mới, phối hợp Phòng Marketing để thực hiện truyền thông, quảng cáo.
2/ Quản lý đội ngũ
- Tuyển dụng, đào tạo và quản lý đội ngũ nhân viên kinh doanh
- Đề xuất và triển khai các hoạt động nhằm tăng hiệu suất làm việc.
- Xây dựng lộ trình và đào tạo kỹ năng mềm, chuyên môn nghiệp vụ cho nhân viên.
- Tham gia tuyển dụng, soạn tài liệu, đào tạo để nâng cao trình độ cho nhân viên. Đánh giá hiệu quả công việc, đề xuất khen thưởng, kỷ luật... cho các nhân viên Kinh doanh
3/ Báo cáo và phân tích
- Theo dõi, phân tích, báo cáo kết quả kinh doanh và đề xuất giải pháp cải thiện.
- Các công việc khác phát sinh theo yêu cầu cấp trên. Báo cáo hàng tuần, tháng cho Giám đốc