a. Quản lý và điều hành hoạt động kinh doanh
• Xây dựng kế hoạch kinh doanh ngắn hạn và dài hạn cho mảng thiết bị PCCC.
• Triển khai và giám sát thực hiện kế hoạch doanh số, doanh thu, lợi nhuận của phòng.
• Đề xuất chiến lược giá, chính sách bán hàng, chương trình khuyến mãi, marketing phù hợp từng giai đoạn.
• Phân tích thị trường, xu hướng sản phẩm, đối thủ cạnh tranh để đề xuất giải pháp kinh doanh hiệu quả.
b. Phát triển thị trường và khách hàng
• Xây dựng và duy trì mối quan hệ với các đại lý, nhà thầu, chủ đầu tư, đơn vị tư vấn thiết kế, ban
quản lý dự án trong lĩnh vực PCCC.
• Tìm kiếm và mở rộng khách hàng mới (các công trình, tòa nhà, khu công nghiệp, nhà máy, trung tâm thương mại, v.v.).
• Trực tiếp tham gia đàm phán, chào giá, ký kết hợp đồng với các đối tác lớn.
• Quản lý danh mục khách hàng, dự án, hồ sơ thầu và tiến độ triển khai.
c. Quản lý đội ngũ
• Tuyển dụng, đào tạo, huấn luyện và đánh giá năng lực đội ngũ kinh doanh.
• Phân công mục tiêu doanh số cho từng nhân viên / nhóm kinh doanh.
• Động viên, khích lệ và phát triển năng lực của đội ngũ bán hàng.
d. Phối hợp nội bộ
• Phối hợp với phòng kỹ thuật trong việc tư vấn, báo giá, thuyết minh thiết bị và giải pháp kỹ thuật cho khách hàng.
• Kết hợp với phòng kế toán, kho vận để đảm bảo tiến độ
giao hàng, thanh toán và chăm sóc sau bán hàng.
e. Báo cáo và quản trị
• Báo cáo kết quả kinh doanh hàng tuần, tháng, quý cho Ban
Giám đốc.
• Quản lý chi phí bán hàng, công nợ và hiệu quả hoạt động của phòng.
• Đề xuất các giải pháp nâng cao năng suất và hiệu quả kinh doanh.
· Trình độ: Đại học chuyên ngành Kinh tế, Quản trị kinh doanh, Kỹ thuật PCCC, Cơ điện hoặc tương đương.
· Kinh nghiệm: Tối thiểu 3 năm kinh nghiệm ở vị trí Trưởng/Phó phòng Kinh doanh, ưu tiên trong lĩnh vực thiết bị PCCC, M&E, thiết bị công nghiệp hoặc xây dựng.
