a. Lập kế hoạch & chiến lược kinh doanh
• Xây dựng chiến lược phát triển thị trường theo từng khu vực, nhóm sản phẩm, khách hàng mục tiêu (Nhà Phân phối, đại lý, công trình dân dụng...).
• Lập kế hoạch doanh số, ngân sách bán hàng, chi phí marketing - khuyến mãi theo tháng, quý, năm.
• Phân tích thị trường, đối thủ, xu hướng giá và đề xuất chính sách giá bán, chiết khấu, phân phối phù hợp.
b. Quản lý hoạt động kinh doanh
• Tổ chức triển khai kế hoạch kinh doanh đến từng khu vực, nhóm sản phẩm, nhân viên.
• Theo dõi, đánh giá hiệu quả bán hàng và điều chỉnh kịp thời để đạt mục tiêu doanh số.
• Quản lý hệ thống đại lý, nhà phân phối, khách hàng công trình, đảm bảo mối quan hệ bền vững.
• Kiểm soát quy trình báo giá, hợp đồng, công nợ, giao hàng, thanh toán.
c. Quản lý nhân sự
• Tuyển dụng, đào tạo, hướng dẫn và đánh giá
nhân viên kinh doanh.
• Xây dựng chính sách hoa hồng, thưởng doanh số thúc đẩy hiệu suất làm việc.
• Tạo môi trường làm việc tích cực, gắn kết đội nhóm.
d. Phối hợp & báo cáo
• Phối hợp với phòng Marketing trong các hoạt động quảng bá thương hiệu, hội chợ, giới thiệu sản phẩm mới.
• Làm việc với phòng Sản xuất, Kế hoạch, Kho vận để đảm bảo nguồn hàng, tiến độ giao hàng.
• Báo cáo doanh thu, lợi nhuận, công nợ, tồn kho, tình hình thị trường định kỳ cho Ban giám đốc.
• Trình độ: Tốt nghiệp Đại học chuyên ngành Kinh tế, Quản trị kinh doanh, Kỹ thuật, hoặc các ngành liên quan.
• Kinh nghiệm: Tối thiểu 3-5 năm kinh nghiệm ở vị trí
quản lý kinh doanh, ưu tiên trong lĩnh vực vật liệu xây dựng, thiết bị ngành nước, cơ điện (MEP).
• Kỹ năng:
- Kỹ năng lãnh đạo, đàm phán, thương lượng, phân tích thị trường.
- Am hiểu hệ thống đại lý phân phối, thị trường vật tư xây dựng và ống nước.
- Thành thạo tin học văn phòng và phần mềm
quản lý bán hàng (CRM, ERP).
• Phẩm chất cá nhân: Năng động, quyết đoán, trung thực, chịu được áp lực cao.
