Giám sát bán hàng kênh MT (Miền Bắc)Thực phẩm Pepsico Việt Nam

Mô tả Công việc
1/ Thực hiên chỉ tiêu doanh số và thị phần tại các khách hàng phụ trách
Đàm phán, soạn thảo và thực thi hợp đồng với những khách hàng phụ trách.
Theo dõi và quản lý ngân sách hợp đồng với những khách hàng phụ trách.
Làm các hồ sơ thanh toán trả thưởng hợp đồng/ hoặc thanh toán khuyến mãi cho những khách hàng được KAH giao.
Nhận diện và đề xuất các chương trình về trưng bày, khuyến mãi, giá cả và công cụ bán hàng.
Chào hàng mới cho những khách hàng được KAH giao - nếu có (để nâng cao kỹ năng), với sự hỗ trợ của KAH.
2/ Thực thi kế hoạch tại các khách hàng phụ trách
Xây dựng và duy trì mối quan hệ khách hàng ở các cấp có liên quan.
Phối hợp với các bộ phận trong công ty đảm bảo thực hiện các cam kết với khách hàng.
Viếng thăm khách hàng để hiểu rõ hơn về chiến lược của từng khách hàng.
Theo dõi việc thực thi các thỏa thuận của khách hàng và có kế hoạch điều chỉnh kịp thời.
Tiếp nhận và xử lý hiệu quả các phản hồi của khách hàng.
Quản lý và huấn luyện Sales Rep để đảm bảo tồn kho, triển khai hoạt động hỗ trợ bán hàng hiệu quả và nâng cao hình ảnh trưng bày.
Theo dõi và thu hồi công nợ theo chính sách công ty.
Đề xuất và chuẩn bị hàng hóa, các hoạt động hỗ trợ khai trương, đảm bảo tham gia sự kiện khai trương siêu thị.
3/ Phát triển điểm bán mới
Nhận ra và đánh giá các cơ hội kinh doanh mới để gia tăng doanh số
Phối hợp với các khu vực, đồng nghiệp để phát hiện ra các điểm bán mới
Tiến hành các bước cần thiết để tạo khách hàng mới trên hệ thống