Area Sales Manager - HCMCÔNG TY CỔ PHẦN SỮA QUỐC TẾ - IDP

Mô tả Công việc
• Phân bổ chỉ tiêu và Triển khai CTKM.
• Giám sát công việc của GSBH và hoạt động NPP/ khách hàng trong khu vực.
• Kiểm soát qui trình, các hoạt động và nguồn lực bán hàng (tủ mát -kệ, POSM) nếu có.
• Kiểm soát - hướng dẫn Sales Team thực hiện các chương trình hỗ trợ bán hàng.
• Là người chịu trách nhiệm chính trong việc xây dựng MCP chuẩn cho từng tuyến BH trong khu vực.
• Thanh lý, tuyển chọn NPP/ khách hàng. Quản lý bảo đảm hệ thống phân phối sản phẩm bao phủ 100% khu vực, phát triển khách hàng tiềm năng.
• Thực hiện WW, huấn luyện trên tuyến, hỗ trợ GSBH/ NVBH bán hàng hỗ trợ giải quyết những vấn đề phát sinh trên thị trường và đề xuất các giải pháp, cải thiện cho cấp quản lý sales.
• Huấn luyện trên thực địa cho NVKD, GSKD: kỹ năng bán hàng, kỹ năng huấn luyện nhân viên, kỹ năng phân tích và giải quyết vấn đề.
• Phối hợp triển khai các hoạt động kinh doanh: tung sản phẩm, hội nghị KH, xây dựng & đánh giá KPIs cho Sales, v.v...
• Phối hợp HR tổ chức các hoạt động xây dựng văn hóa doanh nghiệp, trách nhiệm xã hội, đánh giá thành tích, động viên khen thưởng và thăng tiến.