Nhiệm vụ chính
· Chủ động tìm kiếm, tiếp cận và phát triển khách hàng mới là nhà máy, doanh nghiệp sản xuất và tập đoàn FDI tại Việt Nam; không chỉ tiếp nhận lead có sẵn.
· Xây dựng quan hệ với lãnh đạo doanh nghiệp, Plant Manager, Engineering/Maintenance, Procurement, Finance/CFO và các bên ảnh hưởng đến quyết định đầu tư.
· Tìm hiểu mục tiêu chi phí điện, quản trị rủi ro, an toàn vận hành và mục tiêu phát triển bền vững để xác định cơ hội phù hợp.
· Phối hợp đội kỹ thuật khảo sát sơ bộ, thiết kế phương án, phân tích tài chính/ROI và chuẩn bị hồ sơ thương mại; trực tiếp trình bày lợi ích kinh doanh với khách hàng.
· Theo đuổi toàn bộ chu kỳ kinh doanh: xác định nhu cầu, xây dựng quan hệ, proposal, đấu thầu, đàm phán, ký hợp đồng và phối hợp bàn giao sau ký.
· Quản lý pipeline trên CRM, dự báo tình hình cơ hội, cập nhật tiến độ và phản hồi thị trường; phát triển kênh giới thiệu/đối tác để tạo cơ hội dài hạn.
· Đại diện Nam Thịnh trong các cuộc gặp doanh nghiệp, sự kiện B2B, hiệp hội và các hoạt động kết nối khách hàng phù hợp.
Yêu cầu
· Tối thiểu 3 năm kinh nghiệm thực chiến trong Business Development, Industrial Sales hoặc Strategic Key Account B2B; ưu tiên từng tự phát triển khách hàng mới và chốt những hợp đồng doanh nghiệp giá trị lớn.
· Nền tảng nghề nghiệp thuộc các ngành B2B như tự động hóa, điện/thiết bị công nghiệp, M&E, HVAC, xây dựng nhà máy, bất động sản công nghiệp, thiết bị sản xuất hoặc giải pháp kỹ thuật B2B.
· Có kinh nghiệm làm việc với nhà máy FDI, đặc biệt với doanh nghiệp Nhật Bản, Mỹ, châu Âu; chứng minh được cách tiếp cận người ra quyết định.
· Kỹ năng Hunter, tư vấn giải pháp, làm việc với nhiều bên liên quan, thuyết trình và đàm phán tốt; chủ động, có tư duy thương mại và giữ lời hứa.
·
Tiếng Anh giao tiếp, viết email và thuyết trình B2B tốt; sử dụng CRM, Excel/PowerPoint và sẵn sàng đi công tác tại các khu công nghiệp.
· Không yêu cầu bằng cấp điện mặt trời hay kinh nghiệm kỹ thuật solar; có khả năng học nhanh giải pháp mới là điều quan trọng.
Quyền lợi và cơ hội
· Được trao quyền chủ động phát triển thị trường và có cơ hội trao đổi trực tiếp với Ban lãnh đạo khi phát triển khách hàng chiến lược.
· Đội kỹ sư/EPC hỗ trợ khảo sát, giải pháp, kỹ thuật, tài chính dự án và hồ sơ chào thầu.
· Thu nhập cạnh tranh: lương cứng cùng chính sách thưởng theo chất lượng và kết quả kinh doanh thực tế.
· Cơ hội đóng vai trò nòng cốt trong quá trình phát triển bộ phận kinh doanh B2B công nghiệp của Nam Thịnh.