Business Performance & Planning Manager

Mô tả công việc
Mức độ phù hợp và xếp hạng của bạn so với ứng viên khác như thế nào?
1. Hoạch định & Quản trị hiệu quả kinh doanh
- Chủ trì xây dựng và quản trị kế hoạch kinh doanh năm (AOP), hệ thống KPI và khung đánh giá hiệu quả theo sản phẩm, đơn vị kinh doanh, nhóm khách hàng và kênh bán.
- Thiết lập cơ chế theo dõi, đánh giá việc thực hiện kế hoạch; đảm bảo sự liên kết giữa mục tiêu chiến lược, chỉ tiêu kinh doanh và kết quả thực tế.
- Định kỳ rà soát hiệu quả kinh doanh, phân tích chênh lệch giữa kế hoạch và thực tế (Plan vs. Actual), xác định nguyên nhân và đề xuất giải pháp cải thiện.
2. Dự báo & Hoạch định chiến lược kinh doanh
- Dẫn dắt hoạt động dự báo và lập kế hoạch theo các kịch bản Base - Upside - Downside về doanh thu, sản lượng và lợi nhuận.
- Phân tích xu hướng thị trường, nhu cầu khách hàng, tính mùa vụ và các yếu tố tác động đến kết quả kinh doanh; đưa ra cảnh báo sớm và khuyến nghị điều chỉnh kế hoạch.
- Đánh giá tính khả thi và hiệu quả kinh doanh của các chiến lược, kế hoạch và sáng kiến tăng trưởng; cung cấp cơ sở dữ liệu và phân tích phục vụ công tác ra quyết định.
3. Tối ưu hiệu quả thương mại & doanh thu
- Phân tích chuyên sâu hiệu quả kinh doanh theo sản phẩm, chính sách giá, khách hàng, kênh phân phối và hoạt động bán hàng; đánh giá các chỉ số doanh thu, sản lượng, lợi nhuận, biên lợi nhuận, tỷ lệ chuyển đổi và năng suất.
- Đánh giá hiệu quả danh mục sản phẩm, gói dịch vụ (package/combo); nhận diện sản phẩm có tiềm năng tăng trưởng, sản phẩm chưa đạt kỳ vọng và cơ hội bán chéo, bán gia tăng.
- Đề xuất giải pháp cải thiện doanh thu và biên lợi nhuận, tối ưu chính sách giá, kênh phân phối, cơ cấu sản phẩm và hiệu quả khai thác khách hàng.
4. Phân tích kinh doanh & Thông tin quản trị
- Định hướng xây dựng hệ thống báo cáo, bảng điều khiển quản trị (Performance Dashboard) và công cụ phân tích dữ liệu kinh doanh, đảm bảo tính minh bạch, kịp thời và nhất quán của thông tin.
- Chuyển hóa dữ liệu thành các phân tích chuyên sâu, nhận định và khuyến nghị có tính hành động, hỗ trợ Ban lãnh đạo và các đơn vị kinh doanh ra quyết định.
- Phối hợp với các đơn vị liên quan chuẩn hóa hệ thống chỉ số, phương pháp đo lường và nâng cao chất lượng dữ liệu kinh doanh.
5. Đồng hành cùng đơn vị kinh doanh & Quản lý đội ngũ
- Làm việc trực tiếp với lãnh đạo các đơn vị kinh doanh để tư vấn, phản biện và thúc đẩy các quyết định dựa trên dữ liệu.
- Chủ trì phối hợp triển khai các sáng kiến cải thiện hiệu quả kinh doanh; theo dõi tiến độ, đo lường tác động và đảm bảo các giải pháp được chuyển hóa thành kết quả thực tế.
- Quản lý, phân công và giám sát hoạt động của đội ngũ Business Performance & Planning; đảm bảo chất lượng chuyên môn, tiến độ và hiệu quả công việc.
- Xây dựng mục tiêu, KPI và đánh giá hiệu quả làm việc của nhân sự; đào tạo, hướng dẫn và phát triển năng lực chuyên môn, tư duy phân tích và tư duy kinh doanh cho đội ngũ.
- Xây dựng phương pháp làm việc, chuẩn hóa quy trình và thúc đẩy văn hóa làm việc dựa trên dữ liệu và hiệu quả.