Mô tả Công việc
Thực hiện nghiên cứu thị trường, phân tích hiệu quả đầu tư, xây dựng bảng giá, quản lý giỏ hàng và chính sách bán hàng cho các dự án trong danh mục, nhằm tối ưu hiệu quả kinh doanh, đảm bảo tính cạnh tranh và hỗ trợ Ban Lãnh đạo ra quyết định chính xác, kịp thời.
Nhiệm vụ 1: Thu thập dữ liệu đầu vào liên quan đến dự án (giá đất, giá bán, suất đầu tư, dòng tiền, pháp lý, tiến độ) từ các kênh nội bộ và bên ngoài.
Nhiệm vụ 2: Thực hiện nghiên cứu và phân tích thị trường:
- Phân tích đối thủ cạnh tranh (giá, sản phẩm, chính sách)
- Phân tích xu hướng thị trường, hành vi khách hàng
- Xác định phân khúc và vị thế cạnh tranh của dự án
Nhiệm vụ 3: Thiết lập các mô hình phân tích đầu tư (NPV, IRR, thời gian hoàn vốn, chỉ số sinh lời...) cho từng phương án đầu tư - hợp tác - chuyển nhượng - phát triển.
Nhiệm vụ 4: Xây dựng bảng giá cho từng dự án:
- Thiết lập mức giá theo sản phẩm, vị trí, view, tầng
- Xây dựng cấu trúc giá và lộ trình tăng giá theo từng giai đoạn bán
- Đảm bảo tính cạnh tranh và phù hợp với định vị sản phẩm
Nhiệm vụ 5: Chuẩn bị báo cáo trình bày kết quả nghiên cứu thị trường, phân tích đầu tư cho Trưởng phòng/
Giám đốc Đầu tư hoặc Ban Điều hành.
Nhiệm vụ 6: Quản lý giỏ hàng (inventory):
- Phân loại và
quản lý sản phẩm theo nhóm (vị trí, giá trị, tính thanh khoản)
- Phối hợp với Ban Kinh doanh trong việc phân bổ sản phẩm
- Kiểm soát việc bán hàng nhằm đảm bảo giữ cấu trúc giá và hiệu quả chung
Nhiệm vụ 7: Phối hợp liên phòng ban:
- Làm việc với Kinh doanh, QHKH, Phát triển Dự án, Khối Xây dựng để đảm bảo thống nhất chiến lược
- Cập nhật thông tin thực tế từ thị trường để điều chỉnh định hướng sản phẩm và bán hàng