1. Mục tiêu công việc
Triển khai và kiểm soát các hoạt động Trade Marketing tại kênh GT/MT, đảm bảo chương trình đúng kế hoạch, ngân sách và mục tiêu về doanh số, độ phủ, trưng bày và hình ảnh thương hiệu tại điểm bán. Kết nối Trade Marketing - Sales -
Brand Marketing - Khách hàng - Nhà cung cấp.
2. Trách nhiệm chính
A. Triển khai chương trình Trade Marketing
• Tham gia xây dựng và triển khai chương trình theo tháng/quý/năm.
• Triển khai khuyến mãi, activation, sampling và trưng bày tại điểm bán.
• Chuẩn bị guideline, thông tin chương trình và tài liệu hướng dẫn cho Sales/khách hàng.
• Theo dõi tiến độ, vấn đề phát sinh và đề xuất xử lý.
B. Quản lý POSM & trưng bày
• Theo dõi sản xuất Poster, Shelf Talker, Banner, Standee, Lightbox, Display, Sampling tools...
• Làm việc với nhà cung cấp về báo giá, sản xuất,
giao nhận và chất lượng POSM.
• Theo dõi phân bổ POSM; phối hợp Sales kiểm tra Listing, Visibility, Facing, Display Share.
• Tổng hợp hình ảnh và báo cáo execution tại điểm bán.
C. Quản lý chương trình khuyến mãi
• Phối hợp xây dựng cơ chế theo sản phẩm, khách hàng và kênh.
• Theo dõi điều kiện, chứng từ và kết quả chương trình.
• Đánh giá hiệu quả theo Sales, Volume, Distribution và chi phí; đề xuất điều chỉnh.
D. Quản lý ngân sách
• Theo dõi ngân sách theo chương trình/khách hàng/kênh và actual spending.
• Kiểm soát chi phí POSM, Activation, Promotion.
• Phối hợp Accounting/Sales hoàn thiện thanh toán và quyết toán.
E. Phân tích dữ liệu & báo cáo
• Tổng hợp Sell-in, Sell-out, tồn kho, Listing, Distribution và Display.
• Theo dõi kết quả theo SKU/Customer/Channel; chuẩn bị báo cáo tuần/tháng/quý.
• Hỗ trợ Business Review và đưa ra insight/action.
F. Market Visit & Competitor Monitoring
• Kiểm tra giá bán, tồn kho, Listing, trưng bày, POSM, khuyến mãi và đối thủ.
• Thu thập thông tin thị trường và đề xuất giải pháp cải thiện Visibility, Distribution, Sales.
G. Phối hợp nội bộ
• Phối hợp Sales/KAM/Dealer, Brand Marketing, Design/Vendor và Finance/Accounting.
• Thực hiện các công việc khác theo phân công của Trade
Marketing Manager.
• Tốt nghiệp Cao đẳng/Đại học Marketing, Quản trị kinh doanh, Kinh tế hoặc liên quan.
• Có từ 2-3 năm kinh nghiệm Trade Marketing, Marketing, Sales Operations hoặc tương đương.
• Ưu tiên kinh nghiệm FMCG, Mẹ & Bé, Retail hoặc hàng tiêu dùng.
• Hiểu cơ bản về Trade Marketing, Promotion, POSM, Merchandising, Activation và GT/MT.
• Excel/Google Sheets khá; PowerPoint tốt.
• Có kỹ năng lập kế hoạch, quản lý timeline, phối hợp và xử lý vấn đề.
• Cẩn thận, chủ động, trách nhiệm; sẵn sàng đi thị trường.
• Thu nhập 10 - 12 triệu/tháng, tùy năng lực và kinh nghiệm.
• Được đào tạo và phát triển chuyên môn Trade Marketing/FMCG/Retail.
• Cơ hội tham gia Promotion, POSM, Activation, Merchandising và Market Development.
• Cơ hội phát triển lên Senior Trade Marketing Specialist / Trade Marketing Supervisor.