district manager - quản lý Trình Dược Viên Kênh Bệnh Viện (địa bàn đồng nai) - ngành hàng dinh dưỡng
Abbott Nutrition International
Địa điểm làm việc: Đồng Nai
Hết hạn: 01/05/2024
- Chi tiết công việc
- Giới thiệu công ty
Vị trí công việc này hiện tại đã hết hạn nộp hồ sơ, bạn có thể tham khảo thêm một số công việc liên quan phía dưới
Mô tả công việc
ROLES & RESPONSIBILITIES
MAIN PURPOSE OF ROLE
• Understand the market and category opportunities within territory to identify opportunities for market share growth at the customer/account level.
• Maintain strong, current nutrition, scientific, and medical knowledge to support selling and educating about Abbott products.
• Support the execution of customer account plans by coaching and developing HCP reps to become high performers.
• Observe rep interactions with HCPs and PGs and evaluate the strengths and development needs of each rep (PGs will be observed by PG Supervisor).
• Consider the strengths and development needs of the team overall, to understand how to optimize strengths across the territory.
• Provide real-time coaching and feedback to HCP reps on their planning, selling, and relationship skills to strengthen their customer relationships and influence.
• Create development plans for each HCP rep to resolve individual and team-based capability gaps, to establish a high performing sales team.
• Handle rep escalations by problem-solving and managing challenging customer situations. Role-model strong consultative dialogue skills to educate HCPs on nutrition and Abbott products, and influence HCP recommendation behaviour.
• Help reps to convert non-recommending HCPs to recommenders of Abbott products. Develop KOL relationships with influential HCPs who can be advocates of the Abbott brand.
• Leverage KOL relationships to gain access to and influence HCPs with whom no relationship exists, and/or who do not recommend Abbott products as the brand of choice. Help set account-level targets for HCP reps and support their ability to
meet these targets.
• Educate HCP reps on their role in the success of the territory, by setting targets that roll up to territory objectives, and helping reps create account plans that will enable them to meet those targets.
• Deploy marketing programs to HCP reps and customers, including education, execution, and tracking of the program's impact/success.
• Enable ethical field force to meet regional and team KPIs. Role-model ethical behaviour by demonstrating integrity and transparency
MAIN PURPOSE OF ROLE
• Understand the market and category opportunities within territory to identify opportunities for market share growth at the customer/account level.
• Maintain strong, current nutrition, scientific, and medical knowledge to support selling and educating about Abbott products.
• Support the execution of customer account plans by coaching and developing HCP reps to become high performers.
• Observe rep interactions with HCPs and PGs and evaluate the strengths and development needs of each rep (PGs will be observed by PG Supervisor).
• Consider the strengths and development needs of the team overall, to understand how to optimize strengths across the territory.
• Provide real-time coaching and feedback to HCP reps on their planning, selling, and relationship skills to strengthen their customer relationships and influence.
• Create development plans for each HCP rep to resolve individual and team-based capability gaps, to establish a high performing sales team.
• Handle rep escalations by problem-solving and managing challenging customer situations. Role-model strong consultative dialogue skills to educate HCPs on nutrition and Abbott products, and influence HCP recommendation behaviour.
• Help reps to convert non-recommending HCPs to recommenders of Abbott products. Develop KOL relationships with influential HCPs who can be advocates of the Abbott brand.
• Leverage KOL relationships to gain access to and influence HCPs with whom no relationship exists, and/or who do not recommend Abbott products as the brand of choice. Help set account-level targets for HCP reps and support their ability to
meet these targets.
• Educate HCP reps on their role in the success of the territory, by setting targets that roll up to territory objectives, and helping reps create account plans that will enable them to meet those targets.
• Deploy marketing programs to HCP reps and customers, including education, execution, and tracking of the program's impact/success.
• Enable ethical field force to meet regional and team KPIs. Role-model ethical behaviour by demonstrating integrity and transparency
Yêu cầu công việc
MINIMUM BACKGROUND/ EXPERIENCE REQUIRED
Work experience: 2-3 years' experience at sales management position/2-3 năm kinh nghiệm ở các vị trí quản lý
Scored skills required:
Professional Skill:
• Working experience in healthcare/wellness industry/Có kinh nghiệm làm trong ngành chăm sóc sức khỏe
• Good communication skill, independent/Có kỹ năng giao tiếp tốt và làm việc độc lập
• Customer focus/Tập trung vào khách hàng
• Time management/Quản lý thời gian
• Persuasiveness/ Sales-oriented ability/Khả năng định hướng và bán hàng
• Good in working arrangement, teamwork/Biết sắp xếp công việc và làm việc nhóm
• Honest, careful, patient, highly responsible/ Trung thực, cẩn thận, chịu khó, làm việc với tinh thần trách nhiệm cao
• Effective people development and management/Phát triển và quản lý con người hiệu quả
Behavioral / Leadership Skill:
• Apply Abbott Capabilities Framework/Áp dụng bộ Năng lực Abbott (cấp giám sát)
Language skill:
• Vietnamese/ Tiếng Việt
• English/Tiếng Anh
Computer skill: MS Office
MINIMUM EDUCATION REQUIRED
• Bachelor's Degree in Pharmacy or Medicine/ Có bằng Đại học Dược
Work experience: 2-3 years' experience at sales management position/2-3 năm kinh nghiệm ở các vị trí quản lý
Scored skills required:
Professional Skill:
• Working experience in healthcare/wellness industry/Có kinh nghiệm làm trong ngành chăm sóc sức khỏe
• Good communication skill, independent/Có kỹ năng giao tiếp tốt và làm việc độc lập
• Customer focus/Tập trung vào khách hàng
• Time management/Quản lý thời gian
• Persuasiveness/ Sales-oriented ability/Khả năng định hướng và bán hàng
• Good in working arrangement, teamwork/Biết sắp xếp công việc và làm việc nhóm
• Honest, careful, patient, highly responsible/ Trung thực, cẩn thận, chịu khó, làm việc với tinh thần trách nhiệm cao
• Effective people development and management/Phát triển và quản lý con người hiệu quả
Behavioral / Leadership Skill:
• Apply Abbott Capabilities Framework/Áp dụng bộ Năng lực Abbott (cấp giám sát)
Language skill:
• Vietnamese/ Tiếng Việt
• English/Tiếng Anh
Computer skill: MS Office
MINIMUM EDUCATION REQUIRED
• Bachelor's Degree in Pharmacy or Medicine/ Có bằng Đại học Dược
Quyền lợi được hưởng
13 month salary & Incentive bonus
Premium Healthcare for personal & family
Training
Premium Healthcare for personal & family
Training
Thông tin khác
NGÀY ĐĂNG
[protected info]
NGÀNH NGHỀ
Dược > Phân Phối Dược Phẩm
LĨNH VỰC
Dịch vụ Y tế/Chăm sóc sức khỏe
CẤP BẬC
Trưởng phòng
KỸ NĂNG
Quản Lý Trình Dược Viên, Quản Lý ETC, Quản Lý Khu Vực ETC
NGÔN NGỮ TRÌNH BÀY HỒ SƠ
Bất kỳ
[protected info]
NGÀNH NGHỀ
Dược > Phân Phối Dược Phẩm
LĨNH VỰC
Dịch vụ Y tế/Chăm sóc sức khỏe
CẤP BẬC
Trưởng phòng
KỸ NĂNG
Quản Lý Trình Dược Viên, Quản Lý ETC, Quản Lý Khu Vực ETC
NGÔN NGỮ TRÌNH BÀY HỒ SƠ
Bất kỳ
Nộp hồ sơ liên hệ
Abbott Nutrition International
Giới thiệu công ty
Tại Abbott, chúng tôi luôn giúp các nhân viên thành công, dẫn đầu và vươn lên, cùng với những thách thức và tưởng thưởng, công việc của chúng tôi tạo ra sự khác biệt thật sự trong cuộc sống con người trên toàn thế giới.
Fortune: Xếp trong danh sách "Những công ty nổi bật nhất" của Hoa Kỳ từ 1984 đến nay.
Barron's: Đứng thứ 15 trong danh sách các công ty được đánh giá cao nhất và đứng thứ 2 trong danh sách các công ty hàng đầu về chăm sóc sức khỏe năm 2009
BusinessWeek: Xếp trong danh sách "50 nơi tốt nhất để bắt đầu sự nghiệp" trong 3 năm liền (2006-2008)
Working Mother: Xếp trong danh sách "100 nơi tốt nhất để làm việc cho các bà mẹ" trong 8 năm liền (2001-2008)
DiversityInc: Xếp trong danh sách "50 công ty hàng đầu về sự đa dạng" trong 5 năm liền (2004-2009)
Fortune: Xếp trong danh sách "Những công ty nổi bật nhất" của Hoa Kỳ từ 1984 đến nay.
Barron's: Đứng thứ 15 trong danh sách các công ty được đánh giá cao nhất và đứng thứ 2 trong danh sách các công ty hàng đầu về chăm sóc sức khỏe năm 2009
BusinessWeek: Xếp trong danh sách "50 nơi tốt nhất để bắt đầu sự nghiệp" trong 3 năm liền (2006-2008)
Working Mother: Xếp trong danh sách "100 nơi tốt nhất để làm việc cho các bà mẹ" trong 8 năm liền (2001-2008)
DiversityInc: Xếp trong danh sách "50 công ty hàng đầu về sự đa dạng" trong 5 năm liền (2004-2009)
Quy mô công ty
Từ 1000 - 5000 nhân viên
Việc làm tương tự
Abbott Nutrition International
10 - 22 triệu
25/05/2024
Đồng Nai
IDECO Company - Công Ty TNHH TM DV Kết Giao Phát Triển Quốc Tế
Từ 10 triệu VNĐ
23/05/2024
Hồ Chí Minh, Đồng Nai
Abbott Nutrition International
Thỏa thuận
28/05/2024
Đồng Nai
IDECO Company - Công Ty TNHH TM DV Kết Giao Phát Triển Quốc Tế
Từ 10 triệu VNĐ
23/05/2024
Hồ Chí Minh, Đồng Nai
CÔNG TY CỔ PHẦN DƯỢC PHẨM FDV VIỆT NAM
18 - 30 triệu VNĐ
13/05/2024
Hồ Chí Minh, Đồng Nai
3A Pharma
Trên 20 triệu
16/05/2024
Bình Phước, Đồng Nai, Tây Ninh
Công Ty Cổ Phần Dược Phẩm Tedis - Việt Hà
10 Tr - 10 Tr VND
20/05/2024
Bình Dương, Bình Phước, Đồng Nai
hỗ trợ doanh nghiệp
Giải thưởng
của chúng tôi
Top 3
Nền tảng số tiêu biểu của Bộ
TT&TT 2022.
Top 15
Startup Việt xuất sắc 2019 do VNExpress tổ chức.
Top 10
Doanh nghiệp khởi nghiệp sáng tạo Việt Nam - Hội đồng tư vấn kinh doanh ASEAN bình chọn.
Giải Đồng
Sản phẩm công nghệ số Make In Viet Nam 2023.