Ecopath - ASM Hồ Chí MinhCÔNG TY CỔ PHẦN TẬP ĐOÀN AUSTDOOR

* Xây dựng mục tiêu và lập kế hoạch, Kiểm tra, kiểm soát, đánh giá tình hình thị trường.
- Thiết kế và đề xuất phương án phát triển mạng lưới phân phối thuộc khu vực quản lý.
- Thực hiện việc phân tích, dự báo doanh số toàn bộ khu vực, doanh số phát triển của từng khách hàng key account
- Phản hồi thông tin từ thị trường với cấp quản lý trực tiếp để cải thiện chất lượng sản phẩm.
- Lập kế hoạch bán hàng và phân bổ chỉ tiêu bán hàng xuống từng nhân viên (tuần, tháng, quý, năm) theo doanh số ngành hàng, theo nhóm hàng, theo sản phẩm từ chỉ tiêu tổng giao từ công ty
- Xây dựng kế hoạch mapping, dự báo sản phẩm trong khu vực.
- Đề xuất các phương án, kế hoạch xúc tiến bán hàng, hỗ trợ bán hàng tháng, quý, năm.
- Đề xuất các KPI phân phối, bán hàng và tổ chức thực hiện cho đội ngũ kinh doanh cấp dưới.
- Kiểm soát tài chính: quản lý chi phí của nhân viên đội ngũ cấp dưới.
* Tổ chức hoạt động bán hàng
- Triển khai các mục tiêu kinh doanh thành các hành động cụ thể và kế hoạch triển khai.
- Theo dõi, kiểm soát chỉ tiêu bán hàng, kỹ năng, tiến trình hoạt động của từng nhân viên
- Thực hiện các phương án, chương trình xúc tiến bán hàng để đạt đươc các mục tiêu doanh số, điểm bán...vv
- Thực hiện và triển khai trưng bày sản phẩm bảo đảm tuân theo tiêu chuẩn trưng bày sản phẩm của công ty.
- Nắm giữ các khách hàng quan trọng với doanh số mua hàng lớn (key accounts)
- Theo dõi, đánh giá và điều chỉnh kịp thời các kết quả, các hoạt động của nhân viên nhằm đạt kết quả công việc vượt trội.
- Kiểm soát ngân sách bán hàng, giám sát tình hình khách hàng và đối thủ.
- Báo cáo, đề xuất kịp thời và thực hiện các hành động cụ thể thích ứng với biến động thị trường về sản phẩm, giá, phân phối, chương trình khuyến mãi và đối thủ cạnh tranh...
- Đề xuất, tổ chức thực hiện các chương trình Trade MKT.
* Xây dựng đội ngũ thực thi
- Hướng dẫn, huấn luyện, đào tạo đội ngũ cấp dưới theo định hướng công ty.
- Tổ chức hoạt động đánh giá hiệu quả công việc, đánh giá nhân sự, đề xuất khen thưởng, sa thải, đình chỉ theo chính sách nhân sự.
- Xây dựng tinh thần làm việc, văn hóa định hướng khách hàng cho các nhân viên dưới quyền.