Giám Đốc Bán Hàng Khu Vực Đông Tây Bắc (Ngành Hàng Bánh Kẹo Thực Phẩm)

1. Quản trị hoạt động kinh doanh tại khu vực phụ trách
(Khu vực Vĩnh Phúc, Phú Thọ, Yên Bái, Lào Cai, Tuyên Quang, Hà Giang)
- Lập kế hoạch kinh doanh cho khu vực
- Thiết lập mục tiêu và KPI rõ ràng cho đội ngũ
- Đảm bảo đội ngũ thực thi với phạm vi và chất lượng bao phủ tốt nhất, thực thi trong cửa hàng tốt nhất
- Lập kế hoạch và triển khai gia tăng độ phủ hàng, gia tăng hiệu quả phân phối của hàng hóa trong khu vực (ND, WD)
- Theo sát thành tích hàng ngày của team
- Điều tiết các hoạt động nhằm thống nhất về chính sách và dịch vụ đối với khách hàng key
- Nhận diện cơ hội kinh doanh và quản lý phản hồi của khách hàng.
2. Xây dựng & phát triển đội ngũ
- Tham gia tuyển dụng đội ngũ cấp dưới cùng phòng Nhân sự
- Đào tạo, huấn luyện thực thi cho GSBH
- Lập kế hoạch phát triển người kế nhiệm
- Duy trì tính tuân thủ của đội ngũ
- Quản lý lãnh thổ và tuyến bán hàng
3. Quản lý, chăm sóc phát triển NPP, khách hàng key
- Cùng với NPP lập kế hoạch kinh doanh cho khu vực
- Xây dựng và duy trì mối quan hệ với NPP và khách hàng key
- Thống nhất nguồn lực với NPP để thực hiện phương án kinh doanh
- Đánh giá thành tích NPP trong khu vực
4. Báo cáo và tác nghiệp
- Tuân thủ hệ thống báo cáo ngày/tuần/tháng theo quy định
- Phản hồi về các chương trình trade, cung cấp thông tin đối thủ
5. Triển khai dự án
- Dẫn dắt các dự án của khu vực liên quan đến cải thiện vận hành kinh doanh hàng ngày của khu vực