Giám Đốc Bán Hàng Miền Bắc và miền đông (regional sales manager)
CÔNG TY CỔ PHẦN THỰC PHẨM Á CHÂU- Chi tiết công việc
- Giới thiệu công ty
Mô tả công việc
*** 1 RSM Tây Bắc: Sơn La, Tuyên Quang, Hà Giang, Điện Biên, Lai Châu, Yên Bái, Lào Cai, Vĩnh phúc, Phú Thọ, Thái Nguyên, Cao Bằng, Bắc Kạn, Hòa Bình + 1/2 Hà Nội
*** 1 RSM Miền Đông: Tây Ninh, Bình Phước, Lâm Đồng, Đăk Nông, Đăk Lăk, Gia Lai, Kon Tum
Description:
1/ Quản lý đội ngũ bán hàng, phát triển thị trường nội địa đạt sản lượng và doanh thu theo kế hoạch được giao
- Tham mưu cho Giám đốc Miền về kế hoạch xây dựng và phát triển hệ thống phân phối trong vùng phụ trách.
- Phối hợp xây dựng và giám sát triển khai hiệu quả chính sách kênh phân phối.
- Nhận chỉ tiêu của miền từ Miền. Triển khai, phân bổ chỉ tiêu đến khu vực - NPP, đảm bảo phù hợp với năng lực từng khu vực, NPP.
- Phối hợp thực hiện và giám sát ASM - GSBH - NPP đảm bảo việc hoàn thành các chỉ tiêu đúng tiến độ.
- Báo cáo Giám đốc bán hàng Miền tiến độ hoàn thành chỉ tiêu kinh doanh của miền phụ trách và đưa ra các đề xuất điều chỉnh kịp thời phù hợp với tình hình triển khai thực tế.
2. Quản lý hoạt động bán hàng của các NPP, các chương trình hỗ trợ thương mại theo đúng kế hoạch.
- Góp ý xây dựng các quy trình (ví dụ: quy trình bán hàng, quy trình cập nhật hệ thống CSDL khách hàng, hệ thống báo cáo).
- Thu thập thông tin các chương trình khuyến mãi của đối thủ và phân tích ảnh hưởng, đề xuất giải pháp xây dựng chương trình hỗ trợ thương lại hiệu quả tại vùng phụ trách.
- Tổ chức triển khai các kế hoạch Trade MKT/ CTKM đạt hiệu quả cao tại vùng được phụ trách.
- Báo cáo tiến độ thực hiện và kết quả các kế hoạch Trade MKT/ CTKM trong vùng phụ trách, đánh giá và đề xuất những điều chỉnh phù hợp lên Giám đốc bán hàng Miền.
3. Triển khai và hực hiện dự báo bán hàng, kế hoạch bán hàng, triển khai việc tung sản phẩm mới ra thị trường hiệu quả.
- Hỗ trợ Giám đốc bán hàng Miền xây dựng và đề xuất điều chỉnh các chỉ tiêu kinh doanh cho từng khu vực theo năm - quý - tháng trên cơ sở các kế hoạch kinh doanh năm đã thống nhất.
- Triển khai toàn bộ cấp quản lý ASM, GSBH về các chỉ tiêu kinh doanh năm-quý-tháng.
4. Quản lý ngân sách bán hàng và phân phối, giá bán, các chi phí bán hàng, công nợ để tối đa hóa lợi nhuận.
- Tìm kiếm, xây dựng và phát triển mối quan hệ với khách hàng, đối tác chiến lược trong vùng phụ trách.
- Định kỳ đánh giá năng lực kinh doanh của từng khu vực / NPP, theo dõi công nợ và tư vấn các giải pháp, điều chỉnh phù hợp.
5. Giải quyết khiếu nại khách hàng, xây dựng mối quan hệ tốt, nhằm tạo uy tín và thương hiệu Công ty.
- Đánh giá dịch vụ giao nhận hàng, trưng bày trả thưởng, các chương trình khuyến mãi của NPP cho điểm bán, xử lý các khiếu nại từ điểm bán.
- Phối hợp với HO, Nhà máy xử lý nhanh chóng và triệt để các khiếu nại ngày khi nhận được thông tin. Trong trường hợp vượt quá quyền hạn, phải báo cáo ngay lập tức đến cấp trên để có chỉ đạo xử lý.
6. Đảm bảo huấn luyện đội ngũ bán hàng có chuyên nghiệp, nghiệp vụ tốt
- Quản lý, xây dựng đội ngũ, đào tạo, huấn luyện và phát triển nhân viên nhằm tối ưu hóa nguồn lực trong vùng phụ trách để đạt được mục tiêu đã đề ra.
7. Báo cáo
- Tổng hợp báo cáo, phân tích các thông tin thị trường & đối thủ cạnh tranh. Báo cáo và đề xuất các giải pháp lên Giám đốc bán hàng Miền.
Yêu cầu công việc
- Kinh nghiệm tối thiểu 2 năm ở vị trí tương đương ở công ty ngành hàng tiêu dùng nhanh
- Có kinh nghiệm từ 5 năm trở lên trong ngành hàng tiêu dùng
- Am hiểu khu vực địa bàn phụ trách
- Am hiểu vận hành hệ thống kiểm soát theo DMS
- Đảm bảo hoạt động bán hành hiệu quả, đạt sản lượng và doanh số theo chỉ tiêu được giao.
- Đảm bảo hoạt động bán hàng của các NPP và các điểm bán, các chương trình hỗ trợ thương mại được thực hiện theo đúng kế hoạch.
- Đảm bảo việc thực hiện dự báo bán hàng, kế hoạch bán hàng, triển khai việc tung sản phẩm mới ra thị trường hiệu quả.
- Giải quyết khiếu nại khách hàng, xây dựng mối quan hệ tốt, nhằm tạo uy tín và thương hiệu Công ty.
- Đảm bảo đội ngũ bán hàng có chuyên nghiệp, nghiệp vụ tốt.
Quyền lợi được hưởng
Lương tháng 13, AOP
Đào tạo
Được tham gia các khóa đào tạo chuyên môn hàng năm
Máy tính xách tay
Cấp công cụ hỗ trợ công việc tốt nhất
Thông tin khác
[protected info]
CẤP BẬC
Trưởng phòng
NGÀNH NGHỀ
Kinh Doanh > Bán Hàng/Phát Triển Kinh Doanh
KỸ NĂNG
Sales Coaching, FMCG, Kinh Doanh, Bán Hàng
LĨNH VỰC
Hàng tiêu dùng
NGÔN NGỮ TRÌNH BÀY HỒ SƠ
Bất kỳ
SỐ NĂM KINH NGHIỆM TỐI THIỂU
2
QUỐC TỊCH
Không hiển thị
Xem thêm
Nộp hồ sơ liên hệ
CÔNG TY CỔ PHẦN THỰC PHẨM Á CHÂU
Asia Foods - Công ty cổ phần thực phẩm Á Châu, nhà sản xuất hàng đầu các sản phẩm ăn liền tại Việt Nam.
Ngày 5/7/1990, thành lập xưởng mì Vifood với 2 dây chuyền
Năm 1995, Công ty Thực Phẩm Á Châu được thành lập với 8 dây chuyền, đặt tại Ấp Đồng An, tỉnh Bình Dương, diện tích nhà máy 13.000 m2, thương hiệu quen thuộc "Gấu Đỏ " chính thức ra đời từ đây.
Trong giai đoạn này, không chỉ dừng lại ở thị trường trong nước, Thực phẩm Á Châu bắt đầu xuất khẩu sang thị trường quốc tế.
Năm 2003, nhà máy An Phú, Bình Dương, quy mô 35.000 m2 được đưa vào hoạt động. Đây là nhà máy hiện đại bậc nhất Đông Nam Á lúc bấy giờ.
Năm 2011, Nhà máy tại huyện Tiên Du, tỉnh Bắc Ninh với quy mô 57.000m2 đi vào hoạt động.
Năm 2012 khởi công xây dựng nhà máy tại khu Khu công nghiệp Hoà Khánh, TP. Đà Nẵng quy mô 30.000m2.
Tháng 1/2017 nhà máy lớn nhất ở Nam Tân Uyên, tỉnh Bình Dương quy mô lên đến 100.000m2 chính thức đi vào hoạt động.
Với 5 nhà máy sản xuất quy mô lớn, được đầu tư máy móc trang thiết bị hiện đại, Thực Phẩm Á Châu đáp ứng trên 4 tỷ gói một năm cho thị trường nội địa lẫn quốc tế, tạo ra gần 3 000 việc làm cho người lao động.
Gần 30 năm trong ngành chế biến thực phẩm ăn liền thực phẩm Á Châu đã trải qua hành trình nhiều cam go nhưng cũng đầy tự hào.
Công ty "luôn lấy chất lượng sản phẩm làm nền tảng" nên không ngừng đầu tư công nghệ và nghiên cứu phát triển sản phẩm. Bên cạnh đó, để đảm bảo nguồn nguyên liệu đầu vào an toàn nhất Thực phẩm Á Châu ưu tiên lựa chọn những nhà cung ứng uy tín trên thế giới: bột lúa mì
thượng hạng được nhập khẩu từ Úc, dầu cọ được nhập khẩu từ Indonesia, gạo nàng thơm chợ Đào từ Đồng Bằng Sông Cửu Long.
Thực phẩm Á Châu có hệ thống phân phối trải dài khắp 63 tỉnh thành Việt Nam, từ hệ thống các siêu thị, cửa hàng tiện lợi, canteen bệnh viện, trường học đến cả các cửa hàng tạp hóa nhỏ lẻ; do đó người tiêu dùng dễ dàng tìm thấy sản phẩm của chúng tôi trên thị trường.
Việc làm tương tự
Giải thưởng
của chúng tôi
Top 3
Nền tảng số tiêu biểu của Bộ
TT&TT 2022.
Top 15
Startup Việt xuất sắc 2019 do VNExpress tổ chức.
Top 10
Doanh nghiệp khởi nghiệp sáng tạo Việt Nam - Hội đồng tư vấn kinh doanh ASEAN bình chọn.
Giải Đồng
Sản phẩm công nghệ số Make In Viet Nam 2023.