Giám đốc Kênh Đối tác/ Head of Partnership

Mô tả Công việc
'1. Xây dựng và Triển khai Chiến lược Hợp tác (Partnership Strategy)
- Xây dựng và triển khai chiến lược hệ sinh thái đối tác phù hợp với định hướng kinh doanh của Công ty.
- Chủ động tìm kiếm, đánh giá và thiết lập quan hệ hợp tác với các đối tác chiến lược trong các lĩnh vực sau:
+ Embedded Finance (Tài chính nhúng)
+ BNPL (Buy Now Pay Later - Mua trước trả sau)
- Đề xuất và phát triển các mô hình hợp tác mới nhằm mở rộng kênh phân phối và thúc đẩy tăng trưởng doanh thu.
- Đàm phán, xây dựng cấu trúc và triển khai các thỏa thuận hợp tác với đối tác.
- Quản lý và duy trì mối quan hệ với các đối tác nhằm đảm bảo hiệu quả hợp tác lâu dài.
2. Phát triển Sản phẩm Tài chính thông qua Hệ sinh thái Đối tác
- Phối hợp với các phòng ban nội bộ như Product, Risk Management, Information Technology và Sales để thiết kế các giải pháp tài chính phù hợp với từng hệ sinh thái đối tác.
- Phát triển và triển khai các sản phẩm tài chính thông qua kênh đối tác, bao gồm: Cho vay trả góp trong các lĩnh vực giáo dục, điện máy, y tế, điện thoại di động, Thẻ tín dụng, Giải pháp BNPL cho dịch vụ và chi tiêu tiêu dùng
- Triển khai các giải pháp Embedded Finance được tích hợp trực tiếp trên nền tảng của đối tác.
3. Phát triển các Mô hình Embedded Finance
- Xây dựng và triển khai các giải pháp tài chính nhúng (Embedded Finance) tích hợp trực tiếp vào hệ thống hoặc nền tảng của đối tác.
- Phối hợp với các fintech và đối tác công nghệ để triển khai mô hình cho vay dựa trên API và tích hợp hệ thống.
- Mở rộng dịch vụ tài chính trên các nền tảng số và trong hệ sinh thái đối tác nhằm gia tăng khả năng tiếp cận khách hàng.
4. Quản lý và Tối ưu Hiệu quả Kênh Đối tác
- Thiết lập và quản lý các chỉ tiêu kinh doanh cho kênh đối tác.
- Theo dõi và đánh giá hiệu quả hợp tác dựa trên các chỉ số kinh doanh quan trọng, bao gồm: Tổng doanh số giải ngân, Số lượng khách hàng mới, Chi phí thu hút khách hàng (Customer Acquisition Cost), Chất lượng danh mục tín dụng
- Đề xuất các sáng kiến nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh, tối ưu chi phí và cải thiện trải nghiệm khách hàng.
5. Quản lý và Phát triển Đội ngũ
- Xây dựng và phát triển đội ngũ Partnership nhằm hỗ trợ mục tiêu tăng trưởng của Công ty.
- Phân công công việc, quản lý hiệu suất và hỗ trợ phát triển năng lực cho các thành viên trong nhóm.
- Thúc đẩy văn hóa đổi mới, hợp tác và cải tiến liên tục trong đội ngũ.