Giám đốc Kinh doanh Du lịch (dos) - b2b
CÔNG TY CỔ PHẦN CÔNG NGHỆ DU LỊCH GOTADIĐịa điểm làm việc: Hồ Chí Minh
Hết hạn: 30/04/2024
- Chi tiết công việc
- Giới thiệu công ty
Vị trí công việc này hiện tại đã hết hạn nộp hồ sơ, bạn có thể tham khảo thêm một số công việc liên quan phía dưới
Mô tả công việc
Mô tả Công việc
Mục tiêu:
Đảm bảo hoạt động Phòng Kinh doanh (Offline - Khách hàng Doanh nghiệp/Lẻ) hoàn thành các mục tiêu sau:
1. Phát triển số lượng khách hàng mới.
2. Duy trì và nâng cao chất lượng dịch vụ khách hàng cũ.
3. Tăng trưởng doanh thu/lợi nhuận theo kế hoạch.
4. Phát triển hình ảnh thương hiệu công ty trên thị trường/ngành.
Chức năng và nhiệm vụ chính:
I. Quản lý và phát triển nhân sự (30%):
1. Quản lý toàn bộ nhân sự thuộc phòng Kinh doanh: Giao việc, kiểm tra, đôn đốc và đánh giá hiệu quả nhân viên.
2. Tuyển dụng, đào tạo, huấn luyện nhân viên và xây dựng team.
3. Xây dựng chính sách lương, thưởng, đánh giá hiệu quả KPI, chính sách phát triển nhân sự,...
II. Chuyên môn (70%):
1. Định hướng và xây dựng chiến lược kinh doanh dài hạn kênh Offline - KH Doanh nghiệp/Lẻ (sản phẩm, thị trường, khách hàng, kênh phân phối,...)
2. Xây dựng và triển khai kế hoạch kinh doanh hàng tháng/quý/năm
3. Xây dựng kế hoạch Marketing, các chương trình khuyến mãi, tổ chức các hội thảo, sự kiện,... nhằm tiếp cận đúng khách hàng tìm năng.
4. Triển khai chiến lược tiếp cận khách hàng tiềm năng (khách hàng sử dụng dịch vụ công tác và Tour/Mice, Visa, Vé máy bay, Khách sạn,...).
5. Tổ chức gặp gỡ trực tiếp/gián tiếp và giới thiệu các dịch vụ của công ty đến khách hàng.
6. Chốt deal, lên hợp đồng.
7. Quản lý các bộ phận (TC/OP) đảm bảo cung cấp dịch vụ tốt nhất cho khách hàng.
8. Phối hợp cùng bộ phận Kế toán thu hồi công nợ đúng hạn.
9. Chăm sóc, duy trì quan hệ với khách hàng cũ, cross sales, gia tăng doanh thu/lợi nhuận.
Mục tiêu:
Đảm bảo hoạt động Phòng Kinh doanh (Offline - Khách hàng Doanh nghiệp/Lẻ) hoàn thành các mục tiêu sau:
1. Phát triển số lượng khách hàng mới.
2. Duy trì và nâng cao chất lượng dịch vụ khách hàng cũ.
3. Tăng trưởng doanh thu/lợi nhuận theo kế hoạch.
4. Phát triển hình ảnh thương hiệu công ty trên thị trường/ngành.
Chức năng và nhiệm vụ chính:
I. Quản lý và phát triển nhân sự (30%):
1. Quản lý toàn bộ nhân sự thuộc phòng Kinh doanh: Giao việc, kiểm tra, đôn đốc và đánh giá hiệu quả nhân viên.
2. Tuyển dụng, đào tạo, huấn luyện nhân viên và xây dựng team.
3. Xây dựng chính sách lương, thưởng, đánh giá hiệu quả KPI, chính sách phát triển nhân sự,...
II. Chuyên môn (70%):
1. Định hướng và xây dựng chiến lược kinh doanh dài hạn kênh Offline - KH Doanh nghiệp/Lẻ (sản phẩm, thị trường, khách hàng, kênh phân phối,...)
2. Xây dựng và triển khai kế hoạch kinh doanh hàng tháng/quý/năm
3. Xây dựng kế hoạch Marketing, các chương trình khuyến mãi, tổ chức các hội thảo, sự kiện,... nhằm tiếp cận đúng khách hàng tìm năng.
4. Triển khai chiến lược tiếp cận khách hàng tiềm năng (khách hàng sử dụng dịch vụ công tác và Tour/Mice, Visa, Vé máy bay, Khách sạn,...).
5. Tổ chức gặp gỡ trực tiếp/gián tiếp và giới thiệu các dịch vụ của công ty đến khách hàng.
6. Chốt deal, lên hợp đồng.
7. Quản lý các bộ phận (TC/OP) đảm bảo cung cấp dịch vụ tốt nhất cho khách hàng.
8. Phối hợp cùng bộ phận Kế toán thu hồi công nợ đúng hạn.
9. Chăm sóc, duy trì quan hệ với khách hàng cũ, cross sales, gia tăng doanh thu/lợi nhuận.
Yêu cầu công việc
Yêu Cầu Công Việc
1. Trình độ:
- Tốt nghiệp Đại học trở lên chuyên ngành QTKD, Marketing, Thương mại,..
- Tiếng Anh: giao tiếp tốt
- Thành thạo Ms Office
2. Kỹ năng:
- Kỹ năng hoạch định chiến lược kinh doanh, marketing
- Kỹ năng lập kế hoạch và tổ chức thực hiện
- Kỹ năng tuyển dụng, đào tạo, huấn luyện nhân viên, xây dựng đội nhóm.
- Kỹ năng lãnh đạo và giải quyết vấn đề.
- Kỹ năng giao tiếp, trình bày tốt
- Kỹ năng xây dựng mối quan hệ
3. Kinh nghiệm:
- Kinh nghiệm: từ 07 - 10 năm làm việc các ngành du lịch/hàng không, phần mềm, banking,...
- Ưu tiên: Du lịch truyền thống Tour/Mice thị trường Outbound/Domestic hoặc phát triển khách hàng doanh nghiệp sử dụng dịch vụ công tác.
- Tối thiểu 5 năm ở vị trí DOS/Sales Director.
1. Trình độ:
- Tốt nghiệp Đại học trở lên chuyên ngành QTKD, Marketing, Thương mại,..
- Tiếng Anh: giao tiếp tốt
- Thành thạo Ms Office
2. Kỹ năng:
- Kỹ năng hoạch định chiến lược kinh doanh, marketing
- Kỹ năng lập kế hoạch và tổ chức thực hiện
- Kỹ năng tuyển dụng, đào tạo, huấn luyện nhân viên, xây dựng đội nhóm.
- Kỹ năng lãnh đạo và giải quyết vấn đề.
- Kỹ năng giao tiếp, trình bày tốt
- Kỹ năng xây dựng mối quan hệ
3. Kinh nghiệm:
- Kinh nghiệm: từ 07 - 10 năm làm việc các ngành du lịch/hàng không, phần mềm, banking,...
- Ưu tiên: Du lịch truyền thống Tour/Mice thị trường Outbound/Domestic hoặc phát triển khách hàng doanh nghiệp sử dụng dịch vụ công tác.
- Tối thiểu 5 năm ở vị trí DOS/Sales Director.
Quyền lợi được hưởng
Du Lịch
Chế độ thưởng
Chăm sóc sức khỏe
Đào tạo
Tăng lương
Nghỉ phép năm
Chế độ thưởng
Chăm sóc sức khỏe
Đào tạo
Tăng lương
Nghỉ phép năm
Thông tin khác
Bằng cấp:
Đại học
Độ tuổi:
Không giới hạn tuổi
Lương:
35 Tr - 50 Tr
VND
Đại học
Độ tuổi:
Không giới hạn tuổi
Lương:
35 Tr - 50 Tr
VND
Nộp hồ sơ liên hệ
CÔNG TY CỔ PHẦN CÔNG NGHỆ DU LỊCH GOTADI
Giới thiệu công ty
Xem trang công ty
Gotadi là hệ thống đặt chỗ đầu tiên ở Việt Nam cung cấp toàn diện các dịch vụ du lịch từ đặt vé máy bay, đặt phòng khách sạn, đặt tour du lịch trọn gói, cho đến các free&easy tour trên một trang điện tử duy nhất.
Gotadi là một OTA có hệ thống tìm kiếm, thanh toán và đặt chỗ vượt trội, hoàn toàn tự...
Gotadi là một OTA có hệ thống tìm kiếm, thanh toán và đặt chỗ vượt trội, hoàn toàn tự...
Quy mô công ty
Từ 101 - 500 nhân viên
Việc làm tương tự
Công ty TNHH WESAAM
Lương cứng: Từ 8 triệu trở lên + Lương tăng ca + Thưởng hoa hồng KPI + Thưởng khác.
13/05/2024
Hồ Chí Minh
CÔNG TY TNHH DỊCH VỤ THỊ THỰC 24H VIETNAM VISA
30 triệu - 40 triệu
09/05/2024
Hồ Chí Minh
CTY TNHH CHẾ TẠO MÁY DƯỢC PHẨM TIẾN TUẤN
Cạnh tranh
31/05/2024
Hồ Chí Minh
Reta Food - Công ty Cổ phần Nhung Như
Thỏa thuận
14/05/2024
Hồ Chí Minh
CÔNG TY TNHH VINA GREEN PLUS INVESTMENT ( Vina Green Plus)
20 - 50 triệu VNĐ
28/05/2024
Hồ Chí Minh
hỗ trợ doanh nghiệp
Giải thưởng
của chúng tôi
Top 3
Nền tảng số tiêu biểu của Bộ
TT&TT 2022.
Top 15
Startup Việt xuất sắc 2019 do VNExpress tổ chức.
Top 10
Doanh nghiệp khởi nghiệp sáng tạo Việt Nam - Hội đồng tư vấn kinh doanh ASEAN bình chọn.
Giải Đồng
Sản phẩm công nghệ số Make In Viet Nam 2023.