Giám Đốc Kinh Doanh Khu Vực (asm) - kênh mt

I. JOB DUTIES:
Cấp trên trực tiếp quản lý/ Directly report to: Giám đốc kinh doanh kênh MT- MT channel sales director
Địa điểm làm việc/ Working location:
+ Hồ Chí Minh: Shophouse: RS4-SH.10 Richstar Tower, 278 Hoa Binh Str., Hiep Tan ward, Tan Phu Dist., Ho Chi Minh
+ Hà Nội: 2nd Floor, Western Tower - Hancorp Plaza, 72 Tran Dang Ninh Str., Cau Giay Dist., Hanoi
Mục đích công việc/ Job purpose:
- Chịu trách nhiệm trước cấp quản lý cao hơn về doanh số bán hàng chi phí được giao thông qua việc Phối hợp kinh doanh với kênh siêu thị & khách hàng trọng điểm
Responsible to higher management levels of sales costs delivered through Business coordination with supermarket channels & key customers
- Xây dựng, triển khai các kế hoạch hành động, phát triển đội ngũ Quản Lý/Giám Sát Siêu Thị & khách hàng chiến lược.
Develop, deploy action plans, develop a Management / Super Surveillance team and strategic customers.
- Phát triển và duy trì hình ảnh và thị phần tại kênh siêu thị trên khu vực quản lý
Develop and maintain image and market share in supermarket channel in the area of management.
Chi tiết công việc/ Tasks in detail:
1. Thực hiện và triển khai hoạt động bán hàng để đạt được mục tiêu bán hàng theo kế hoạch.
Execute the sales operation in order to meet Sales Planning target by Account, by SKU
2. Phân bổ mục tiêu hàng tháng cho Giám sát bán hàng và nhóm bán hàng thuộc khu vực quản lý/ Allocate the monthly Target to Supervisors & sales team
3. Giám sát và đảm bảo việc triển khai hiệu quả và hiệu quả các hoạt động bán hàng bắt đầu từ các chương trình khuyến mãi của cửa hàng; hoạt động bán hàng
Oversees and ensures the efficient and effective deployment of sales-initiated in store promotions; merchandising activity plans
4. Theo dõi Nguồn hàng tại các cửa hàng / siêu thị trong khu vực tương ứng, xác định các nguy cơ tiềm ẩn hàng tồn kho cao, hàng chậm luân chuyển và hàng trả lại để đề xuất các biện pháp khắc phục ngay lập tức.
Oversees and ensures the efficient and effective deployment of sales-initiated in store promotions; merchandising activity plans
5. Tìm kiếm và xác định chuỗi /cửa hàng tiềm năng trong phạm vi tương ứng để triển khai tham gia phân phối./ Identify & determine potential chain/store in the respective scope to enter.
6. Xây dựng mối quan hệ với quản lý của từng siêu thị trong khu vực tương ứng
Build relationship with manager category of each supermarket in respective area
7. Thu thập thông tin về thị trường & đối thủ cạnh tranh thông qua các cuộc thảo luận với khách hàng và thăm thực địa và báo cáo cho Giám đốc MT để đề xuất các chương trình bán hàng phù hợp theo từng thời điểm (CTKM, Sampling...)
Market & Competition understanding through customer discussions and field visits and report to MT Manager to propose appropriate sales programs from time to time (CTKM, Sampling...)
8. Tuyển dụng, quản lý, đào tạo và huấn luyện đội ngũ bán hàng (Sup, Salesman, PG) trong phạm vi quản lý để tối ưu hóa hiệu suất của đội bán hàng.
Recruitment, manage & train sales team (Sup, Salesman, PG) in order to optimize sales team performance
9. Các công việc khác theo phân công của quản lý./ Other jobs as assigned by management