Mô tả Công việc
Chịu trách nhiệm điều hành và phát triển hoạt động thương mại của Công ty, bao gồm mua hàng, kinh doanh và phát triển thị trường; đảm bảo hoàn thành mục tiêu doanh thu, lợi nhuận, tối ưu hiệu quả vận hành và xây dựng nền tảng tăng trưởng bền vững.
1. Điều hành hoạt động thương mại
Tham mưu Ban Tổng
Giám đốc xây dựng kế hoạch và định hướng phát triển thương mại.
Tổ chức triển khai kế hoạch kinh doanh, đảm bảo mục tiêu doanh thu, lợi nhuận theo kế hoạch được giao.
Phân tích thị trường, xu hướng ngành và đề xuất giải pháp phát triển sản phẩm, khách hàng, thị trường.
Quản lý hiệu quả hoạt động của Khối Thương mại.
2. Quản lý mua hàng và nguồn cung
Xây dựng, phát triển và duy trì hệ thống nhà cung cấp trong và ngoài nước.
Đàm phán giá, điều kiện thương mại, hợp đồng và các điều khoản hợp tác.
Kiểm soát chi phí mua hàng, chất lượng hàng hóa, tiến độ cung ứng.
Đánh giá rủi ro và đề xuất giải pháp đảm bảo nguồn cung ổn định.
3.
Quản lý kinh doanh và phát triển thị trường
Xây dựng kế hoạch bán hàng, phát triển khách hàng.
Quản lý doanh số, lợi nhuận, công nợ và hiệu quả kinh doanh theo từng nhóm khách hàng/sản phẩm.
Xây dựng và duy trì quan hệ với khách hàng, đối tác chiến lược.
Đề xuất chính sách giá, chính sách bán hàng phù hợp với định hướng Công ty.
4. Quản lý hiệu quả vận hành thương mại
Phối hợp với các bộ phận liên quan để đảm bảo kế hoạch cung ứng.
Kiểm soát tồn kho, vòng quay hàng hóa và tối ưu chi phí vận hành.
Theo dõi tiến độ thực hiện đơn hàng, xử lý các vấn đề phát sinh liên quan đến khách hàng và nhà cung cấp.
5. Quản lý đội ngũ và hệ thống
Xây dựng mục tiêu, KPI và tổ chức đánh giá hiệu quả làm việc của đội ngũ.
Đào tạo, phát triển năng lực nhân sự thuộc Khối Thương mại.
Xây dựng, cải tiến quy trình và chính sách nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động.
Yêu Cầu Công Việc
Tốt nghiệp Đại học trở lên các chuyên ngành: Kinh tế, Quản trị kinh doanh, Thương mại, Ngoại thương hoặc các ngành liên quan.
Có từ 10 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực thương mại, kinh doanh, mua hàng quốc tế, xuất nhập khẩu hoặc chuỗi cung ứng.
Có tối thiểu 3-5 năm kinh nghiệm quản lý cấp Trưởng phòng/Giám đốc.
Có kinh nghiệm trong doanh nghiệp sản xuất, thương mại; ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm ngành gỗ, nguyên liệu, xuất nhập khẩu.
Am hiểu về mua bán quốc tế, đàm phán thương mại, quản trị giá, lợi nhuận và thị trường.
Có khả năng xây dựng chiến lược, phân tích kinh doanh và quản trị đội ngũ.
Kỹ năng giao tiếp, đàm phán và lãnh đạo tốt.
Tiếng Anh giao tiếp và làm việc với đối tác quốc tế.