Mô tả Công việc
Mục tiêu công việc:
Giám sát kinh doanh chịu trách nhiệm phát triển, hướng dẫn, giám sát, hỗ trợ, thúc đẩy đội ngũ kinh doanh đạt mục tiêu kinh doanh (sản lượng, doanh thu) và lợi nhuận cho khu vực địa lý phụ trách.
Trách nhiệm:
Xây dựng kế hoạch kinh doanh theo từng tháng, quý, năm theo vùng quản lý. (Sản lượng, Đại lý, nhà phân phối, khách hàng mới; các hoạt động thị trường cho chính mình và nhân viên trong vùng...).
Xây dựng, điều hành và kiểm soát đội ngũ kinh doanh trong khu vực phụ trách nhằm đạt mục tiêu kinh doanh đề ra.
Đề xuất các mục tiêu kinh doanh phù hợp thực tế và kế hoạch hoạt động hàng tháng cho đội ngũ sales với sự tư vấn của quản lý trực tiếp.
Khai thác các khu vực mới nằm trong vùng quản lý cũng như mở rộng khu vực
phát triển kinh doanh.
Theo dõi các xu hướng kinh doanh và hoạt động của công ty đối thủ trong khu vực được giao.
Xem xét hiệu quả hoạt động của đội ngũ kinh doanh, động viên khuyến khích và thúc đẩy họ để đạt được những thành quả cao hơn.
Hỗ trợ nhân viên trong việc phát triển thị trường mới và giữ thị trường cũ.
Hỗ trợ
giám đốc kinh doanh vùng thu thập và phân tích các thông tin trên thị trường bao gồm cả đối thủ và sản phẩm của họ.
Phối hợp giải quyết than phiền của khách hàng. Đưa ra hướng giải quyết mang tính xây dựng tất cả các than phiền của khác hàng liên quan trong khu vực quản lý.
Yêu Cầu Công Việc
Học vấn:
Tốt nghiệp tối thiểu Cử nhân trong ngành Chăn nuôi - Thú y, Công nghệ Sinh học,
Công nghệ Thực phẩm, Y, Dược.
Kinh nghiệm:
3 - 5 năm kinh nghiệm kinh doanh/bán hàng trong mảng thức ăn cho thú cưng (Pet Food) hoặc các sản phẩm cho thú cưng (Pet Care) hoặc ngành hàng tiêu dung nhanh (FMCG) hoặc ngành hàng thuốc Thú Y, Thức ăn chăn nuôi.
1 - 2 năm kinh nghiệm quản lý đội/nhóm kinh doanh.
Khung năng lực:
Kỹ năng quản lý và kết nối đội nhóm.
Nhạy bén trong kinh doanh.
Kỹ năng thương lượng và thuyết phục tốt.
Kỹ năng tổ chức và phân tích.