[HÀ NỘI/HCM] GIÁM ĐỐC KINH DOANHCÔNG TY CỔ PHẦN GIAO NHẬN VẬN TẢI CON ONG (BEE LOGISTICS)

MÔ TẢ CÔNG VIỆC

I. Thông tin chung về vị trí

Vị trí: Giám Đốc Kinh Doanh Mã vị trí:

Phòng ban: BGĐ - Corp Cấp bậc: D2 - Giám đốc chức năng

Địa điểm làm việc: Hà Nội/HCM Người soạn: BP Tuyển dụng

II. Mục đích (Chỉ ra 3-5 mục đích chính của vị trí)

- Cùng với BLĐ Công ty lên kế hoạch chiến lược thúc đẩy hoạt động kinh doanh đạt chỉ tiêu về doanh, lợi nhuận, mức độ tăng trưởng, độ phủ của thị trường, phát triển kinh doanh tại thì trường mới ngắn & dài hạn

- Kết hợp với GĐ khu vực, giám sát hoạt động của bộ phận kinh doanh đảm bảo đạt hiệu quả về chỉ tiêu số và chỉ tiêu quản trị

- Hỗ trợ tư vấn BGĐ về việc phát triển sản phẩm, phát triển thị trường mục tiêu theo hướng hướng Toàn cầu hóa

- Tư vấn chiến lược kinh doanh cho các công ty thành viên trong tập đoàn đảm bảo hoạt động kinh doanh tăng trưởng theo chỉ tiêu ngắn hạn & dài hạn

III. Mô tả công việc

# Hạng mục công việc Tỉ trọng Các nhiệm vụ chính

1 Lập kế hoạch & chiến lược phát triển kinh doanh 30% - Dự đoán thị trường, tốc độ tăng trưởng của thị trường, dịch vụ để cùng với BLĐ lên chiến lược kinh doanh, kế hoạch kinh doanh hàng năm.

- Đề xuất & thống nhất với BLĐ Công ty về tỷ lệ tăng trưởng doanh thu, lợi nhuận hàng năm theo ưu tiên của sản phẩm, dịch vụ, thế mạnh của từng VP, Entities.

- Hỗ trợ BLĐ trong việc thiết lập các dự án mở rộng kinh doanh, sản phẩm tại thị trường mới trong & ngoài nước

- Kết hợp với BP Kinh doanh, BD định vị & tìm kiếm khách hàng mục tiêu.

- Dự báo xu hướng của thị trường và đưa ra tư vấn cho BLĐ liên quan đến phát triển nguồn lực sales tại các VP.

2 Giám sát hoạt động của bộ phận kinh doanh 40% - Kết hợp với GĐVP xây dựng kế hoạch & chỉ tiêu của sales tại các VP

- Hỗ trợ các hoạt động đào tạo, phát triển, tái cấu trúc đội ngũ Kinh doanh để đạt mục tiêu kinh doanh

- Tư vấn & xây dựng các chương trình thi đua, chính sách tưởng thưởng đối với BP Kinh doanh để thúc đẩy performance của sales.

- Thực kiến các cuộc họp định kỳ, đột xuất với GĐVP, đội ngũ sales để cập nhật báo cáo kết quả kinh doanh tháng, quý, năm và đưa ra các kế hoạch cải thiện cần thiết.

- Hỗ trợ bộ phận kinh doanh tiếp cận khách hàng, xử lý các vấn đề phát sinh trong quá trình phục vụ khách hàng khi cần thiết.

- Trực tiếp quản lý, xây dựng và chịu trách nhiệm về kết quả của BP Key Account tại Corp

3 Phát triển sản phẩm, phát triển thị trường mục tiêu 20% - Hiện thực hóa các kế hoạch phát triển sản phẩm, phát triển thị trường theo hướng Toàn cầu hóa thông qua việc kết hợp với BP Phát triển sản phẩm, xây dựng các sản phẩm chiến lược mới, khai phá các thị trường mới tiềm năng

- Đề xuất cơ cấu hoạt động và quản trị sales hiệu quả theo định hướng quản trị toàn cầu.

4 Tư vấn chiến lược kinh doanh cho các công ty thành viên trong tập đoàn/hệ thống 5% - Hỗ trợ BLĐ trong việc phân tích sản phẩm chiến lược, thế mạnh canh tranh của các Công ty thành viên trong và ngoài BEE

- Tư vấn cho BLĐ trong việc đưa ra chiến lược kết nối các hoạt động kinh doanh của các Công ty thành viên trong & ngoài BEE để gia tăng lợi thế cạnh tranh, đạt tỷ lệ tăng trưởng của các Công ty trong & ngoài hệ thống (cả trong nước và thị trường nước ngoài)

5 Tư vấn quản trị chiến lược Hệ thống & yêu cầu khác 5% - Tham mưu cho BLĐ về chiến lược quản trị và vận hành Hệ thống theo hướng toàn cầu hóa & kết hợp với các BP liên quan trong vấn đề triển khai & thực thi

- Các yêu cầu khác từ TGĐ/BOD

IV. Quan hệ báo cáo

Báo cáo trực tiếp Phó Tổng Giám Đốc phụ trách Kinh doanh

Báo cáo gián tiếp BOD

Quản lý trực tiếp Đội ngũ Key account, Sale Manager các VP

V. Các mối quan hệ bên trong, bên ngoài

Bên trong Bên ngoài

- BGĐ, các GĐVP, các GĐ/TBP Chức năng - BP Sales - Khách hàng, đối tác, hiệp hội Logistics, Hãng tàu, hãng hàng không,...

- Hệ thống các công ty con, công ty thành viên, văn phòng nước ngoài

VI. Yêu cầu

Học vấn, Kinh nghiệm:

- Tốt nghiệp Đại học trở lên chuyên ngành Kinh tế/Ngoại thương/Logistics hoặc liên quan

- Có ít nhất 5 năm ở vị trí tương tương tại các tập đoàn Logisitics lớn.

- Có kinh nghiệm phát triển thị trường nước ngoài / Supply Chain / đấu thầu.

- Trực tiếp giữ vai trò quản lý & phát triển hệ thống Sales tại các Tập đoàn global là một lợi thế

Kiến thức:

- Kiến thức chuyên môn liên quand đến ngành Logistics, supply chain

- Tiếng Anh thành thạo 4 kỹ năng, đặc biệt tiếng anh chuyên ngành

Kỹ năng & Năng lực

- Khả năng tốt trong việc lập chiến lược, kế hoạch và giám sát triển khai công việc theo kế hoạch, xác định thứ tự ưu tiên và quản lý nhiều nhiệm vụ.

- Đàm phán và thương lượng tốt.

- Đa nhiệm

- Kỹ năng giải quyết vấn đề tốt, linh hoạt và chịu được áp lực công việc cao.

- Kỹ năng quản trị & giao việc tốt

- Khả năng làm việc độc lập, chủ động, sáng tạo.

- Định hướng giải pháp và có khả năng phát triển các giải pháp thay thế cho nhiều vấn đề và tác động của chúng đối với hoạt động kinh doanh.

- Có khả năng biến thách thức thành cơ hội thành công - nhìn nhận sự thay đổi một cách tích cực.

- Khả năng quản lý nhiều dự án đồng thời và hoạt động trong môi trường tăng trưởng cao với thời gian nhanh chóng.