CANDIDATE HOOK - BẠN ĐANG TÌM KIẾM ĐIỀU GÌ Ở BƯỚC TIẾP THEO?
Bạn đã có 1-3 năm làm Sales và đã biết thế mạnh của mình trong nghề này là gì. Nhưng hiện tại, bạn bắt đầu tự hỏi "1-2 năm tới bạn muốn mình sẽ là một người bán hàng như thế nào và đâu là nơi mình sẽ trở thành người đó?" thì Business Consultant ở Base là một game mới dành cho người ưu thích mạo hiểm, luôn muốn đào sâu gốc rễ một vấn đề và thuyết phục người khác bằng một dịch vụ thực sự có giá trị cho họ.
(1) ROLE MISSION - BẠN LÀ AI TRONG TỔ CHỨC
Business Consultant tại Base chịu trách nhiệm biến những bài toán vận hành của doanh nghiệp thành cơ hội kinh doanh và giải pháp phù hợp, từ đó tạo ra doanh thu thực tế:
Understand the Business
- Tìm hiểu doanh nghiệp, mô hình vận hành, pain point và nhu cầu của khách hàng.
- Trao đổi với Founder/C-level/Manager để hiểu bối cảnh và mục tiêu kinh doanh.
Build the Solution
- Phân tích vấn đề và kết nối với giải pháp phù hợp của Base.
- Thực hiện Discovery, Demo và tư vấn theo nhu cầu thực tế thay vì chỉ giới thiệu tính năng.
Own the Deal
- Quản trị toàn bộ sales cycle: Prospecting → Discovery → Demo → Proposal → Negotiation → Closing.
- Theo sát opportunity, follow-up/chasing và duy trì nhịp của sales cycle.
Own the Number
- Chịu trách nhiệm về pipeline, doanh thu và kết quả kinh doanh cá nhân.
- Liên tục cải thiện cách tiếp cận, tư vấn và chuyển đổi opportunity thành khách hàng.
SUCCESS PROFILE - AI SẼ THÀNH CÔNG Ở VỊ TRÍ NÀY?
Must-have
- Có từ 1 năm kinh nghiệm Sales B2B.
- Có kết quả bán hàng có thể đo lường và hiểu các chỉ số kinh doanh của bản thân.
- Có khả năng follow-up, theo đuổi opportunity và chịu trách nhiệm đến cùng.
Behavioral fit
- Chủ động tìm hiểu vấn đề thay vì chờ khách hàng nói hết nhu cầu.
- Có khả năng đặt câu hỏi, phân tích và tư vấn.
- Kiên trì trước rejection và những sales cycle dài.
- Ownership cao, muốn tự chịu trách nhiệm cho kết quả.
Nice-to-have
- Kinh nghiệm B2B / SaaS / Tech / IT / Logistics / Services / EdTech.
- Từng trực tiếp làm việc với SME, Founder, Manager hoặc C-level.
CAREER PATH - NẾU LÀM TỐT, BẠN CÓ THỂ ĐI ĐẾN ĐÂU?
- 9 career levels từ Junior → Expert.
- Performance review 4 lần/năm.
- Career progression gắn với revenue và năng lực.
- Cơ chế thu nhập kết hợp fixed salary và commission theo performance.
- Từ Level 5 có thể định hướng chuyên sâu theo BC hoặc BD.
Lộ trình Sales tại Base được thiết kế từ Junior đến Expert:
- Level 1-4: Junior Business Consultant
- Level 5-6: Middle Business Consultant/Business Development
- Level 7-8: Senior Business Consultant/Business Development
- Level 9: Expert
Performance review được thực hiện 4 lần/năm. Promotion dựa trên kết quả kinh doanh và năng lực thực tế; có cơ chế fast-track khi duy trì mức Outperformance theo tiêu chuẩn của chính sách.
Thu nhập gắn liền với kết quả bán hàng
- Fixed salary theo level: Junior BC từ 9M; Middle BC từ 15M.
- OTE = Fixed + Allowance + EES + Commission.
- Commission gắn với revenue và performance; không giới hạn theo cơ chế của chính sách.
- Review và career progression theo chu kỳ 3 tháng.
----------------------
Quy trình phỏng vấn:
Vòng 1: Call interview with Talent Acquisition (Google Meet)
Vòng 2: Competency Interview with Line Manager (Onsite)
Vòng 3: Culture-Fit Interview with Deputy Director
--------------------------------------------
Địa chỉ làm việc: Lầu 2, Jasmine 1, Hado Centrosa, Phường Hòa Hưng, Quận 10.
Thời gian làm việc: Thứ 2 - Thứ 6: 8h30 - 12h00; 13h30 - 18h00. Thứ 7: 8h30 - 12h00.