[HCM] Enterprise Development Representative

Mô tả công việc
ENTERPRISE DEVELOPMENT REPRESENTATIVE
LET BUILDERS BUILD
"The principle states that we value builders more than philosophers, and thinking without a clear action plan/result is meaningless. We need actions and crystal-clear results. We don't need people who just like to think without making real contribution to the company. It also means that builders who really get things done are the best to hold critical positions." - Base Principles
CHÚNG TÔI ĐANG TÌM KIẾM BUILDERS
Sau hơn 10 năm đồng hành cùng doanh nghiệp Việt, [protected info] đã trở thành nền tảng SaaS B2B với hơn 11.000 khách hàng doanh nghiệp, không ngừng kiến tạo những giải pháp công nghệ quản trị thông minh và hiệu quả.
Từ những ngày đầu với 0 kinh nghiệm, 0 quan hệ, 0 thủ thuật, chúng tôi đã xây dựng một môi trường thực chiến, nơi con người trưởng thành bằng năng lực, tư duy và kết quả.
Nhưng những gì đạt được hôm nay chưa phải đích đến cuối cùng. Base đang trên hành trình chinh phục 800.000 doanh nghiệp Việt Nam và đưa công nghệ Việt vươn tầm thế giới.
Chúng tôi tìm kiếm những Builders mang khát vọng lớn, bản lĩnh trước thử thách và tinh thần kiến tạo để biến những mục tiêu táo bạo thành hiện thực.
ENTERPRISE DEVELOPMENT REPRESENTATIVE LÀ LÀM GÌ?
Đầu tiên đây một game khó nhưng ít người cạnh tranh từ đó đây là một đại dương xanh.
Khai phá thị trường (Market Development): Nghiên cứu, xác định và tiếp cận các doanh nghiệp Enterprise tiềm năng chưa được khai thác, chủ động mở rộng thị trường khách hàng mới cho Base.
Tạo dựng cơ hội kinh doanh (Outbound Prospecting): Chủ động tìm kiếm, kết nối và tiếp cận các cấp quản lý, CEO và người ra quyết định tại DN; khai phá nhu cầu và mở ra những cơ hội hợp tác mới.
Phát triển mạng lưới quan hệ & đối tác (Relationship & Partnership Development): Xây dựng quan hệ với khách hàng chiến lược, đối tác và các cộng đồng doanh nghiệp nhằm để cùng chinh phục các khách hàng khó tính nhất.
Phát triển và quản lý Pipeline: Đánh giá chất lượng cơ hội, thiết lập các cuộc hẹn với khách hàng tiềm năng, phối hợp cùng đội ngũ Sales phát triển cơ hội thành doanh thu; theo dõi và tối ưu hiệu quả hoạt động trên CRM.
CHÂN DUNG CỦA ENTERPRISE DEVELOPMENT REPRESENTATIVE TẠI BASE?
Tính làm chủ: Mình chỉ xứng đáng được nhận được thành quả trên những giá trị mình tạo ra cho khách hàng và Base.
Tính kết nối: Thích là người mở rộng mối quan hệ và là người kết nối giữa Base và khách hàng.
Tính tiên phong: Vì là người mở đường mở cơ hội làm cái mới nên sẽ phải đối mặt rất nhiều thách thức. Nhưng vì là người tiên phong nên sẽ là người được trải nghiệm nhiều nhất.
Thông minh: Khả năng học các khái niệm phức tạp một cách nhanh chóng và truyền đạt các khái niệm phức tạp đó một cách dễ hiểu, đời thường.
Tò mò & muốn khám phá: Khả năng hiểu ngữ cảnh của khác hàng tiềm năng thông qua việc đặt câu hỏi và lằng nghe hiệu quả. Khả năng huấn luyện: Khả năng hấp thụ kiến thức và áp dụng vào huấn luyện.
Đạo đức làm việc: Chủ động theo đuổi sứ mệnh của công ty với mức độ năng lượng và hoạt động hàng ngày càng cao.
Không sợ từ chối và thất bại, chúng ta chỉ có thể học được những bài học lớn thông qua làm việc, thất bại, no pain - no gain!
Ưu tiên những ứng viên có thành công trước đây: Kinh nghiệm với hiệu suất năng lực vượt trội hoặc có những thành tích đáng kể.
NHỮNG THỨ BẠN NHẬN ĐƯỢC TỪ CÔNG VIỆC NÀY TẠI BASE? "Base không trả lương cố định cao, Base trả lương cao theo đúng năng lực"
Thu nhập = Lương cứng (7 triệu lên tới 15 triệu - tuỳ thuộc theo level) + Thưởng KPI+ Thưởng chiến dịch + Phụ cấp (đi lại, điện thoại)
Cơ hội rèn luyện năng lực Outbound Hunting, giao tiếp với khách hàng doanh nghiệp và tiếp cận những người ra quyết định.
Môi trường thực chiến cùng những đồng đội trẻ, giỏi và giàu khát vọng.
Cơ hội phát triển lên Consulting Sales và những vai trò kinh doanh có phạm vi trách nhiệm lớn hơn dựa trên năng lực và kết quả.
Thu nhập và cơ chế thưởng theo chính sách của vị trí, gắn với hiệu suất và kết quả công việc.
NHỮNG AI KHÔNG NÊN ỨNG TUYỂN?
Bạn thích chờ khách hàng tìm đến, ngại chủ động tiếp cận người lạ, dễ nản lòng khi bị từ chối hoặc chỉ muốn làm theo những gì đã có sẵn.
Bạn muốn đạt kết quả lớn nhưng không sẵn sàng hành động, muốn thay đổi cuộc sống nhưng không muốn bước ra khỏi vùng an toàn.
Ở Base, tham vọng không được chứng minh bằng những gì bạn nói mình muốn, mà bằng những gì bạn sẵn sàng làm để đạt được điều đó. HÀNH TRÌNH ĐÀO TẠO CHIẾN BINH "Làm start up cũng giống như chạy marathon, bên ngoài thì bóng bẩy, khởi đầu thì hào hứng, xong khó khăn liên tiếp khó khăn khiến người người muốn bỏ cuộc, thành công ở vạch đích chỉ dành cho những người kiên gan."
◎ Quy Trình Phỏng Vấn Vòng 1: Call interview with Talent Acquisition (Google Meet) Vòng 2: Competency Interview with line Leader & Manager (Onsite)
Vòng 3: Culture-Fit Interview with line Leader Director (Onsite)