SENIOR BUSINESS DEVELOPMENT
(OUTBOUND - ENTERPRISE MARKET HUNTER)
Sau hơn 9 năm đồng hành cùng doanh nghiệp Việt, [protected info] đã trở thành một trong những nền tảng SaaS B2B hàng đầu Việt Nam với hơn 11.000 khách hàng doanh nghiệp.
Nhưng con số 11.000 chỉ là điểm khởi đầu.
Ở Việt Nam hiện nay có hơn 800.000 doanh nghiệp đang vận hành, và phần lớn trong số đó vẫn đang tìm kiếm cách quản trị hiệu quả hơn bằng công nghệ.
Câu hỏi đặt ra là:
Ai sẽ là người mở cánh cửa đầu tiên để đưa công nghệ đến với họ?
Đó chính là vai trò của Business Development.
Nếu Sales Consultant là người đồng hành cùng doanh nghiệp sau khi cơ hội được tạo ra bởi Lead từ marketing, thì Business Development là người bước ra thị trường, tạo ra cơ hội từ con số 0.
Đây không phải là công việc dành cho những người thụ động & chịu ảnh hưởng chờ lead từ marketing.
Đây là công việc dành cho những người thích tìm kiếm cơ hội, kết nối với doanh nghiệp và mở ra những thị trường mới.
Chúng tôi đang tìm kiếm những "Market Hunters"
Những người:
Thích cảm giác tìm ra một doanh nghiệp tiềm năng mà người khác chưa nhìn thấy
Thích kết nối với những người ra quyết định như CEO, HR Director, COO
Thích xây dựng network doanh nghiệp và tạo ra cơ hội kinh doanh mới
Bạn không chỉ đang tìm một công việc sales.
Bạn đang tìm một sân chơi để chứng minh khả năng mở thị trường của mình.
Vai trò Senior Business Development tại Base
1. Tìm kiếm cơ hội từ thị trường
Nghiên cứu các ngành nghề và doanh nghiệp tiềm năng
Xây dựng danh sách target accounts
Khai thác data từ LinkedIn, database doanh nghiệp, hiệp hội ngành nghề
2. Triển khai chiến lược Outbound
Cold call, cold email, LinkedIn outreach
Tiếp cận trực tiếp các decision-makers
Thiết lập các buổi gặp gỡ đầu tiên
3. Xây dựng network doanh nghiệp
Phát triển Referral Network
Thiết lập quan hệ với các đối tác trung gian
Mở rộng nguồn cơ hội kinh doanh
4. Tạo ra doanh thu (Mục tiêu cuối cùng - quan trọng)
- Thực hiện Present / Demo / Showcase: Đề xuất, tư vấn giải pháp công nghệ phù hợp cho khách hàng tiềm năng
- Triển khai POC (Proof Of Concept): Xây dựng, tư vấn và thống nhất triển khai lộ trình Chuyển đổi số
- Đàm phán & thống nhất phương án hợp tác (Báo giá, Hợp đồng, Thanh toán,...)
- Phối hợp với team Pre-Sales để tư vấn và chốt deal những bài toán phức tạp về mặt công nghệ,...
Bạn sẽ:
Kết nối với 20-30 decision-makers mỗi tháng
Hiểu cách các doanh nghiệp vận hành từ bên trong
Xây dựng network doanh nghiệp của riêng mình
KPI để Pass Probation
Các chỉ số theo dõi sau thử việc:
Số lượng doanh nghiệp tiếp cận
Số lượng meeting outbound
Pipeline khách hàng xây dựng được
- Doanh thu khi vào chính thức
Yêu cầu công việc
Tối thiểu 2 năm kinh nghiệm trong Business Development / Outbound Sales / Enterprise Sales
Có kinh nghiệm tìm kiếm và phát triển khách hàng mới
Có khả năng tiếp cận và xây dựng quan hệ với decision-makers
Tư duy chủ động, kỷ luật và bền bỉ
Độ tuổi phù hợp: 1998 - 2002
Ưu tiên:
Thu nhập
Cơ hội phát triển
Làm việc trong môi trường SaaS B2B hàng đầu Việt Nam
Được coaching bởi đội ngũ Sales thực chiến
Xây dựng network doanh nghiệp trong nhiều ngành nghề
Địa điểm làm việc
Lầu 2, Jasmine 1 Hado Centrosa, Quận 10, TP.HCM
Thời gian làm việc
Thứ 2 - Thứ 6: 8h30 - 12h00 | 13h30 - 18h00
Thứ 7: 8h30 - 12h00