Khối Khách hàng doanh nghiệp - trung tâm triển khai sp & thúc đẩy bán - phòng phát triển đối tác và chuỗi - chuyên gia

Mô tả Công việc
- Quản lý danh mục khách hàng và phát triển kinh doanh các sản phẩm dịch vụ của Phòng Phát triển Đối tác và Chuỗi, đồng thời bán chéo các sản phẩm, dịch vụ của Khối nghiệp vụ khác theo quy định của LPBank và theo sự phân công của Trưởng phòng.
Nghiên cứu, đánh giá đề xuất các đối tác có tiềm năng để xúc tiến hợp tác nhằm tạo ra các cơ hội phát triển danh mục Khách hàng và khai thác KHDN chung giữa 2 bên (như các Đối tác/Khách hàng truyền thống của Ngân hàng, các đối tác thương mại điện tử, các đối tác cung cấp dịch vụ tài chính, dịch vụ tư vấn luật, cung cấp phần mềm quản lý tài chính - bán hàng, các công ty fin-tech, bao gồm cả giải pháp bán chéo với các Khối Kinh doanh khác...)
- Đầu mối phát triển, duy trì và quản lý các mối quan hệ với đối tác để đề xuất xây dựng chương trình hợp tác và khai thác danh mục khách hàng giữa các bên.
- Phối hợp với Trung tâm Sản phẩm và Giải pháp xây dựng các SPDV, giải pháp phù hợp, các chương trình ưu đãi, các chính sách thúc đẩy bán để khai thác KHDN từ các đối tác đã hợp tác triển khai.
- Hỗ trợ các ĐVKD triển khai các công việc trong phạm vi chương trình hợp tác với các đối tác.
- Theo dõi công tác triển khai chương trình hợp tác với các đối tác, kịp thời cung cấp thông tin về các phản hồi/nhu cầu phát sinh từ đối tác/khách hàng cho các đơn vị liên quan.
- Nghiên cứu, đánh giá đề xuất các chuỗi KHDN trọng tâm để hợp tác nhằm tạo ra các cơ hội phát triển và khai thác KHDN, KHCN liên quan (như các đầu ra, đầu vào, các KHDN trong hệ sinh thái của KHDN trọng tâm...)
- Đầu mối để trao đổi, làm việc giữa các đơn vị liên quan với KHDN trọng tâm để đề xuất xây dựng chương trình hợp tác và khai thác danh mục KHDN, KHCN theo chuỗi.
- Phối hợp với Trung tâm Sản phẩm và Giải pháp và các đơn vị liên quan xây dựng các SPDV, giải pháp phù hợp, các chương trình ưu đãi, các chính sách thúc đẩy bán để khai thác chuỗi KHDN vệ tinh, KHCN liên quan từ KHDN trọng tâm đã hợp tác triển khai.
- Hỗ trợ các ĐVKD triển khai các công việc trong phạm vi chương trình hợp tác với KHDN trọng tâm để khai thác chuỗi KHDN vệ tinh, KHCN liên quan.
- Theo dõi công tác triển khai chương trình bán hàng theo chuỗi, kịp thời cung cấp thông tin về các phản hồi/nhu cầu phát sinh từ KHDN trọng tâm / KHDN vệ tinh, KHCN liên quan cho các đơn vị liên quan.
- Thực hiện công tác báo cáo theo yêu cầu của cấp quản lý trực tiếp, gián tiếp và các Khối/Phòng ban nghiệp vụ liên quan
- Thực hiện các nhiệm vụ và quyền hạn khác do cấp trên giao từng thời kỳ