Mô tả Công việc
1. Market Research & Market Entry Analysis
Nghiên cứu thị trường, khách hàng, đối thủ, giá bán, kênh phân phối, xu hướng tiêu dùng và rào cản gia nhập thị trường.
Phân tích cơ hội thương mại thực tế, xác định phân khúc khách hàng mục tiêu, buyer persona và kênh tiếp cận phù hợp.
Đưa ra kết luận tư vấn rõ ràng: có nên triển khai hay không, triển khai theo hướng nào và cần chuẩn bị gì để vào thị trường.
2. Go-to-Market Strategy
Xây dựng chiến lược thâm nhập thị trường cho sản phẩm/dịch vụ của khách hàng.
Đề xuất mô hình bán hàng phù hợp: bán trực tiếp, đại lý, nhà phân phối, B2B/B2C sales, thương mại điện tử, đối tác chiến lược hoặc JV.
Xây dựng định vị sản phẩm, thông điệp bán hàng, chính sách giá, chính sách chiết khấu và lộ trình triển khai theo từng giai đoạn.
3. Sales Development & Channel Development
Tìm kiếm, lập danh sách và tiếp cận khách hàng, buyer, nhà phân phối, đại lý, đối tác bán hàng hoặc đối tác chiến lược.
Trực tiếp hỗ trợ đặt lịch họp, tham gia meeting, ghi nhận nhu cầu, phân tích phản hồi và đề xuất bước triển khai tiếp theo.
Theo dõi pipeline, quản lý lead và thúc đẩy chuyển đổi thành cơ hội hợp tác, hợp đồng thử nghiệm, đơn hàng hoặc hợp đồng phân phối.
4. Marketing phục vụ bán hàng
Xây dựng kế hoạch marketing nhằm tạo lead và hỗ trợ chuyển đổi bán hàng.
Phối hợp xây dựng sales deck, brochure, email template, landing page, bài đăng SNS, tài liệu giới thiệu sản phẩm và các nội dung bán hàng cần thiết.
Theo dõi hiệu quả hoạt động marketing/sales theo lead, meeting, conversion, doanh thu và phản hồi thị trường.
5.
Quản lý dự án & báo cáo tư vấn
Phối hợp với khách hàng, team nội bộ và các bên liên quan để triển khai dự án đúng tiến độ, đúng mục tiêu.
Chuẩn bị báo cáo thị trường, proposal, pitch deck, kế hoạch triển khai, báo cáo tiến độ và báo cáo kết quả.
Tổng hợp dữ liệu, phản hồi thị trường và đề xuất phương án cải thiện để tối ưu hiệu quả triển khai.
6. Thực hiện các công việc liên quan theo yêu cầu của Cấp Quản lý
Yêu Cầu Công Việc
Có từ 2-5 năm kinh nghiệm trong các lĩnh vực: Market Research, Go-to-Market, Product Marketing, R&D,
Business Development, Sales Development,
Trade Marketing, Channel Development hoặc Consulting.
Ưu tiên ứng viên từng làm R&D/Product Marketing, có kinh nghiệm nghiên cứu sản phẩm, phân tích khách hàng, xây dựng định vị, phát triển kênh bán hàng hoặc đưa sản phẩm ra thị trường.
Có tư duy kinh doanh tốt, không chỉ phân tích thị trường mà còn nhìn được cơ hội bán hàng, kênh bán hàng và cách tạo doanh thu thực tế.
Có khả năng điều tra, tổng hợp, phân tích thị trường và chuyển kết quả nghiên cứu thành kế hoạch Go-to-Market cụ thể.
Có khả năng tìm kiếm, tiếp cận, follow-up khách hàng/đối tác/nhà phân phối/đại lý; không ngại gọi điện, gửi email, đặt lịch họp và đi gặp khách hàng.
Có kỹ năng xây dựng báo cáo, proposal, sales deck, pitch deck, tài liệu giới thiệu sản phẩm hoặc tài liệu marketing phục vụ bán hàng.
Chủ động, thực tế, có tinh thần ownership, chịu khó kiểm chứng thị trường và theo sát công việc đến kết quả cuối cùng.
Có background tại công ty tư vấn, dịch vụ chuyên nghiệp, agency, research firm hoặc doanh nghiệp có hoạt động phát triển thị trường là lợi thế.